Jan Melvil Publishing
-
Jan Melvil Publishing
30 hodin
Ověř nápad v rekordním čase a rozjeď vysněné podnikání Dalibor Pulkert
Strana 1
Strana 2
Dalibor Pulkert30 HODINOvěř nápad v rekordním čase a rozjeď vysněné podnikáníCopyright © 2024 by Dalibor Pulkert. All rights reserved.V edici Žádná velká věda vydalo nakladatelství Jan Melvil Publishing v Brněroku 2024. Žádná část této knihy nesmí být nijak použita či reprodukovánabez písemného svolení, s výjimkou případů krátkých citací jako součástikritických článků a recenzí.Odpovědná redaktorka Vladimíra ŠkorpíkováŠéfredaktor Marek VlhaRedakční spolupráce Lenka ČížkováGracká úprava a sazba BoldHuman.studioObálka BoldHuman.studio, Pavel JunkJazyková korektura Vilém KmuníčekTisk a vazba PBtisk, a. s., PříbramVydání prvníJan Melvil Publishing, 2024melvil.czChyby a připomínky: melvil.cz/chybyRecenze a pochvaly: melvil.cz/kniha-30-hodin, libisemi@melvil.czKniha vychází také elektronicky a jako audiokniha.ISBN 978-80-7555-220-4Volně šiřitelná ukázka z knihy 30 HODIN: Ověř nápad v rekordním čase a rozjeď vysněné podnikáníVolně šiřitelná ukázka z knihy 30 HODIN: Ověř nápad v rekordním čase a rozjeď vysněné podnikáníVolně šiřitelná ukázka z knihy 30 HODIN: Ověř nápad v rekordním čase a rozjeď vysněné podnikáníVolně šiřitelná ukázka z knihy 30 HODIN: Ověř nápad v rekordním čase a rozjeď vysněné podnikáníStrana 3
Volně šiřitelná ukázka z knihy 30 HODIN: Ověř nápad v rekordním čase a rozjeď vysněné podnikáníVolně šiřitelná ukázka z knihy30 HODIN: Ověř nápad v rekordním čase a rozjeď vysněné podnikáníVolně šiřitelná ukázka z knihy 30 HODIN: Ověř nápad v rekordním čase a rozjeď vysněné podnikáníOVĚŘ NÁPAD V REKORDNÍM ČASEA ROZJEĎ VYSNĚNÉ PODNIKÁNÍUvěřOvěřVěřVolně šiřitelná ukázka z knihy 30 HODIN: Ověř nápad v rekordním čase a rozjeď vysněné podnikáníStrana 4
Volně šiřitelná ukázka z knihy 30 HODIN: Ověř nápad v rekordním čase a rozjeď vysněné podnikáníVolně šiřitelná ukázka z knihy 30 HODIN: Ověř nápad v rekordním čase a rozjeď vysněné podnikáníStrana 5
AHOJ!PROTO JSEMaohýbají se midělají se do měDo mě seVolně šiřitelná ukázka z knihy 30 HODIN: Ověř nápad v rekordním čase a rozjeď vysněné podnikáníVolně šiřitelná ukázka z knihy30 HODIN: Ověř nápad v rekordním čase a rozjeď vysněné podnikáníStrana 6
Volně šiřitelná ukázka z knihy 30 HODIN: Ověř nápad v rekordním čase a rozjeď vysněné podnikáníVolně šiřitelná ukázka z knihy 30 HODIN: Ověř nápad v rekordním čase a rozjeď vysněné podnikáníStrana 7
PoděkováníVšem, kdo se nebojí sdílet myšlenky, atím sebe isvé okolí obohacovat.Všem, kdo vědomě anezištně pomáhají.Všem, kdo vědomě hledají win-win stavy.Milované ženě Anně za neutuchající podporu ve všem, co dělám.Mým dětem, že jsou mi učiteli, zrcadlem imotivací.Kolegům, Outboxerům.Kamarádům zodborné inovační aproduktové komunity.Podnikavosti zdar!Volně šiřitelná ukázka z knihy 30 HODIN: Ověř nápad v rekordním čase a rozjeď vysněné podnikáníVolně šiřitelná ukázka z knihy30 HODIN: Ověř nápad v rekordním čase a rozjeď vysněné podnikáníStrana 8
Obsah Předmluva .................................................. 10Proč vznikla tato kniha? ........................ 14Co tato kniha není ............................................ 16Jak pracovat stouto knihou ..................17Dokonalost nástrojů je blud .......................... 18Prosba ozpětnou vazbu ..................................18Ověřování nápadů ..................................... 191 Motivace ..............................................26Nevratný náklon dopředu.......................... 27Balvanový děs ................................................29Nejprve dát, následně dostat ....................29Smysl bytí (Ikigai) ........................................32Vaše Proč (5× Proč) ......................................36Vytvořte si nabíječku ..................................36Tři vlastní biče ..............................................42Ohlédnutí .......................................................462 Nápady .....................................................48Myšlenková mapa problematiky .............50Inspirace startupovou scénou ..................53Otevření kreativní záklopky .....................53Skupinové vymýšlení nápadů .......................54Techniky ideace.................................................55Priority, čemu se věnovaT ačemu ne ..........66Bodovací karta ................................................... 673 Tým ........................................................... 72Ideální parťák ................................................ 74Kde hledat ......................................................804 Rozmyšlení ............................................. 82Člověk až na prvním místě........................83Svatá trojice ...................................................83Uživatel vs. zákazník ...................................85Léky, vitamIny nebo dostatek spánku ...85Jedna věta .......................................................86Stroj času ........................................................86Trénink empatie ...........................................93Trhejte ovoce na dosah ruky ...................102Persona první vlaštovky ...........................103Mapování problémů .................................. 103Vyprávějte příběh ........................................115Nepodceňujte rešerši trhu .......................1155 Výzkum .................................................. 124Pryč od stolu ................................................ 125Hypotézy jsou základ ................................ 125Není povídání jako povídání ................... 127Scénář jako opěrný bod ............................130Průvodce vedením rozhovorů .................131Naše mozky nám lžou ...............................136Fáze scénáře .................................................139Testovací průběh ........................................142Pivotování .....................................................144Volně šiřitelná ukázka z knihy 30 HODIN: Ověř nápad v rekordním čase a rozjeď vysněné podnikáníVolně šiřitelná ukázka z knihy 30 HODIN: Ověř nápad v rekordním čase a rozjeď vysněné podnikáníStrana 9
6 Trh ačísla .............................................148Jeden nástroj, který VLÁDNE VŠEM ...149SWOT ............................................................154Finanční plán ..............................................160Komunikační cesty .................................... 1707 Prototyp ................................................174Tvorba prototypu ....................................... 176Jdeme testovat ............................................. 1798 Realizace ..............................................186Minimální verze produktu (MVP) ........187Prioritizace ..................................................189Plán cesty vkapse ...................................... 192Jak sehnat peníze na MVP? .................... 199Pitch Deck ....................................................207Jedna stránka stačí ................................... 208Vytvoření stopy .......................................... 209Rozhodnutí ...............................................212Povzbuzení astrachy ..................................... 213Gratulace ........................................................... 215Často kladené dotazy (FAQ) ........................ 218Přehled úkolů (TODOs) ................................ 224Zápisník ............................................................227Ohlédnutí po 1. kapitole .............................. 240Ohlédnutí po 2. kapitole ...............................241Ohlédnutí po 3. kapitole ...............................242Ohlédnutí po 4. kapitole ...............................243Ohlédnutí po 5. kapitole ...............................244Ohlédnutí po 6. kapitole ............................... 245Ohlédnutí po 7. kapitole ...............................246Ohlédnutí po 8. kapitole ...............................247Hypotézy ouživateli/zákazníkovi ............. 248Hypotézy oproblémech ................................250Hypotézy ořešení ........................................... 252Nástroje ke stažení ......................................... 254Zdroje ................................................................255Volně šiřitelná ukázka z knihy 30 HODIN: Ověř nápad v rekordním čase a rozjeď vysněné podnikáníVolně šiřitelná ukázka z knihy30 HODIN: Ověř nápad v rekordním čase a rozjeď vysněné podnikáníStrana 10
PředmluvaZvládnu to? Jsem vůbec zpodnikatelského těsta? Co když můj nápad selže? Co sibudou ostatní myslet? Co když se zadlužím? Podobné obavy astrachy provázejízačátky každého podnikání ačasto vedou krozhodnutím jako: „Možná ještě nepři-šel ten správný nápad“, „Nejsem zatím připravená/ý“ nebo „Myslím, že se napředmusím doučit základy účetnictví, práva, nančního řízení (dosaďte si cokoli)…“Kdo nic nedělá, nic nezkazí, říká se. Člověk se cítí zahlcený, atak raději vyčkává.Ale na co? Obavy anejistoty nikdy nezmizí. Je to jako hromada hnoje, kterou jepotřeba přeházet vidlemi, abychom mohli sebrat diamanty pod ní. Ať už vpodoběnových zkušeností, nebo radosti zmenších ivětších úspěchů. Bude to nejspíš smr-dět amožná se vám udělají mozoly, ale své ovoce to bez pochyby přinese. Vím tonaprosto jistě– protože mluvím zvlastní zkušenosti.V inovačním poradenství jsem se setkal se spoustou aspirujících podnikavcůařeknu vám onich jedno. Od úspěšných, zaběhnutých podnikatelů se nijak ne-liší. Ti druzí nejsou výrazně vyšší, hezčí nebo chytřejší anemají ani násobně vícvědomostí. Ve světě plném všemožných byznysových žebříčků jsme se jen dostalido stavu, kdy jsme několik jedinců postavili na piedestal, ba přímo do závratnýchvýšek– aprávě to nás vzdaluje od vlastního úspěchu. Děsíme se té zdánlivě nedos-tižné výšky anevěříme, že jsme schopni ji zdolat.Realita je přitom úplně jiná. Kdo říká, že podnikání musí znamenat budování star-tupového jednorožce svaluací nad miliardu dolarů? Malé astřední podniky tvořípřes 40 % českého HDP aprodukují víc než polovinu našeho exportu. Je tedy hanbamít rmu oněkolika málo nebo pár desítkách zaměstnanců? Je to selhání při ho-nění se za piedestalem miliard? Já říkám, že vžádném případě. Je to páteř našehospolečenského systému, cesta ke svobodě amožnosti pozitivně ovlivnit vlastní ži-vot isvé okolí.Pokud bych vás měl před něčím varovat, pak před tímto: podnikání je cesta, zekteré se špatně vrací zpět do standardního zaměstnání. Spatříte při něm horizonty,jež ostatním zatím unikají, abude pro vás možná těžké vrátit se do „zajetých“ kolejí.Stejně tak jako pro Froda vPánovi prstenů, který už potom, co všechno viděl aza-žil, nedokázal vést naplněný život vHobitíně. Ani podnikatel, který něco úspěšně10Volně šiřitelná ukázka z knihy 30 HODIN: Ověř nápad v rekordním čase a rozjeď vysněné podnikáníVolně šiřitelná ukázka z knihy 30 HODIN: Ověř nápad v rekordním čase a rozjeď vysněné podnikáníStrana 11
vybuduje, se ve většině případů nezvládne vrátit zpět na normální zaměstnanec-kou židli. Vpodnikání získáte rozhled apřehled, který vás předurčuje kdalšímuvedení– alespoň na vyšší manažerské pozici. Právě to je často opomíjený plod pod-nikání (aje jedno, jestli více, nebo méně úspěšného). Nabyté zkušenosti vám užnikdo nevezme avy je uplatníte vdalších oblastech.Úspěšní podnikatelé mají jedno společné: specické nastavení mysli. Možná užjste otomto jevu četli aznáte teorii otom, jací bychom jako podnikavci měli být:růstové nastavení mysli (growth mindset), nebát se selhat, neustále se učit, býthouževnatí adisciplinovaní. Jasně! Ale jak? Nějak mě přece vychovali, nějaká/ýjsem. To se změním lusknutím prstu? Ne. Osobně jsem přesvědčený, že je to proces,který chce svůj čas– ale funguje. Jde omaličkosti, drobné cihličky, které skládátena sebe apostupně znich roste nové nastavení mysli. Často docela nenápadně, nežzjistíte, že jste postavili dům, vilu, katedrálu. Právě mindset je klíč.CESTA K VYSNĚNÉMU PODNIKÁNÍHezký příklad, jak stavět katedrálu cihlu po cihle, je úspěšná aplikace Tlappka —zdraví mazlíčků vkapse. Jde oveterináře vappce, tedy telemedicínu pro domácímazlíčky, díky níž máte konzultaci svystudovaným veterinářem na dosah ruky24/7. Kdykoli se svaším čtyřnohým přítelem něco děje, spustíte aplikaci aporadítese. Aktuálně má za sebou Tlappka milionové investice od známých investorů avyš-ší desetitisíce uživatelů. Věřím přitom, že to nejlepší ji teprve čeká.Jak to všechno začalo? Zakladatel Tlappky Michal Kardaš choval dva psy atrápilyho časté návštěvy veterinářů. Zpočátku řešení tohoto problému neznal, ale bylomu jasné, že stím něco hodlá udělat (podívejte se na podkapitolu Zamilujte sedo problému, ne do nápadu). Říkal si, že to přece v21. století musí jít jinak. Začalrešerší veterinárního trhu azjistil, že na počet psů akoček máme podezřele máloveterinářů. Navázal sedmi hloubkovými rozhovory smajiteli mazlíčků (mrknětena kapitolu Výzkum), abum. Zjistil, že většinu znich štvou podobné věci. Milovanímazlíčci jsou ve stresu zpřesunu kveterináři, čekání isamotné návštěvy. Ajejichmajitelé bývají naštvaní oto víc, když jde ve nále opouhou maličkost, kterou byšlo vyřešit na dálku.Vtéto fázi Michal proinvestoval 3 500 korun za honoráře pro testované respon-denty. Plný nadšení, že je na stopě něčemu velkému, se rozhodl otestovat po-tenciální zájem pomocí techniky zvané Fingované dveře (viz kapitola Prototyp).11Volně šiřitelná ukázka z knihy 30 HODIN: Ověř nápad v rekordním čase a rozjeď vysněné podnikáníVolně šiřitelná ukázka z knihy30 HODIN: Ověř nápad v rekordním čase a rozjeď vysněné podnikáníStrana 12
Přes nástroj Webow připravil jednoduchou webovou stránku, na níž prezento-val základní prodejní argumenty. Heuréka! Výsledky konverzních poměrů bylyskvělé. Byznysově to vypadalo velmi nadějně. Mimochodem věděli jste, že vČes-ké republice patříme kcelosvětové špičce vpočtu domácích mazlíčků na hlavu?Michalem vydané peníze na šablonu webovek anáklady na výkonnostní kampaňčinily 12 500 korun.Pokračoval dál a rozšířil tým o další spoluzakladatele s veterinární praxí nebozkušenostmi zoboru. Společně připravili prezentaci pro investory a začali shá-nět peníze. Velmi často slyšeli NE. Zpočátku jim přišlo, že nic jiného ani neuslyší.Ale nakonec to dopadlo dobře. Dostali první miliony na postavení minimální ver-ze produktu (podívejte se na pasáž Minimální verze produktu v osmé kapitole).Celková vydaná částka 16 000 korun tedy vedla kmilionovým investicím. Vtěchtonákladech samozřejmě není započítána práce Michala ajeho společníků. Ale itakjde odůkaz, že kvysněnému projektu (avtomto případě inové práci) se dá dostatpoměrně rychle, levně apři stávajícím zaměstnání.NEČEKEJTE, AŽ BUDETE PŘIPRAVENÍNe každý úspěšný startup má podobně hladké začátky jako aplikace Tlappka. Něcovám proto poradím: nebuďte na sebe příliš tvrdí vrychlosti růstu. Jde oproces,který trvá. Máte pocit, že se nic moc nemění, ale vaše okolí nebo poznámky vámjasně dokážou opak.Nicméně aby proces zrání mohl začít, musíme nejprve něco zasadit. Tato knihasi klade za cíl provést vás právě sázením azaléváním podnikatelského semínka.Na některé věci vživotě nemůžeme být nikdy připraveni. Tohle je jedna znich. Jeto skok do nejistoty, který se však časem ukáže být poměrně jistým. Uvidíte sami.Vrcholem rozvážnosti je odvážit se. Jdeme skočit společně?12Volně šiřitelná ukázka z knihy 30 HODIN: Ověř nápad v rekordním čase a rozjeď vysněné podnikáníVolně šiřitelná ukázka z knihy 30 HODIN: Ověř nápad v rekordním čase a rozjeď vysněné podnikáníStrana 13
OVĚŘ NÁPAD V REKORDNÍM ČASEA ROZJEĎ VYSNĚNÉ PODNIKÁNÍMoudrýčlověk dělá nazačátku to, coblázen musídělat na konci.Tomáš BaťaVolně šiřitelná ukázka z knihy 30 HODIN: Ověř nápad v rekordním čase a rozjeď vysněné podnikáníVolně šiřitelná ukázka z knihy30 HODIN: Ověř nápad v rekordním čase a rozjeď vysněné podnikáníStrana 14
Proč vznikla tato kniha?Důvodů je hned několik, avšechny se točí kolem mé mise. Věřím,že každý člověk má na tomto světě svůj smysl, své poslání. Moumisí je podpora podnikavosti. Ale vždy tomu tak nebylo. Nevím,jaké životní zkušenosti máte vy, ale já jsem dlouhou dobu životemjen proplouval. Kolem mě se objevovaly různé příležitosti, říkaljsem jim buď ano, nebo ne. Čistě reaktivně. Pak se to změnilo.Založil jsem rmu a vyhlásil boj proti mrhání energií, časemapenězi. Prvním důvodem, proč vznikla tato kniha, je tedy sna-ha zamezit vzniku projektů, ukterých se až pozdě zjistí, že ne-jsou životaschopné. Avšechny vynaložené prostředky, nančníienergetické, tak vyjdou naprázdno.Vedu si evidenci cenovek nápadů, do nichž někdo investoval, alerozjetý projekt si pak nenašel ani jednoho platícího zákazníka. To-muto pomyslnému žebříčku aktuálně vévodí projekt, do něhož seinvestovalo 70 milionů korun. Bohužel se tedy jedná ovelmi smut-nou statistiku, když si člověk představí, jaký potenciál adopad ta-kové peníze mohly mít.Nejde však oto, že nějaký projekt nevyjde anápad neuspěje, to sestává. Astává se to velmi často. Dá se tomu však do určité míryzamezit azabránit tak velkému mrhání zdroji. Tato kniha je dů-kazem, že nápad lze ověřit za výrazně menší peníze. Ataké že sedá investovat tzv. salámovou metodou. To znamená, že postupu-jete krok za krokem, apokud váš nápad není dost dobrý, aby zaněj zákazník zaplatil, prostě ajednoduše nepokračujete.„Tam, kde jsou účetní, doktoři achirurgové vytrénovaní kpou-žívání nástrojů apomůcek, byznysoví lidé jsou vytrénovaní propřímé řízení. Myslí si, že mohou inovovat, ale chybí jim ktomuprávě potřebné dovednosti anástroje,“ říká průkopník inovač-ních nástrojů Alex Osterwalder.1Acitace souvisí sdalším důle-žitým důvodem, proč tato kniha vznikla.PROSTOR PRO POZNÁMKYDen 1.DEN 1.14Volně šiřitelná ukázka z knihy 30 HODIN: Ověř nápad v rekordním čase a rozjeď vysněné podnikáníVolně šiřitelná ukázka z knihy 30 HODIN: Ověř nápad v rekordním čase a rozjeď vysněné podnikáníStrana 15
Proč se nepoučíme zpraxe profesionálů, kteří používají nástro-je, jež ke zlepšení aulehčení své práce postupně vynalezli jejichpředchůdci během stovek adesítek let fungování daného obo-ru? Proč zkoušíme znovu aznovu rozjíždět nápady anásledněbyznys jen na základě našeho pocitu? Proč jdeme obdělávat poleholýma rukama? Vtéto knize si kladu za cíl představit apoužítinovační nástroje tak, abyste znovu nemuseli vymýšlet kolo.Jsem přesvědčen, že podnikavost vzniká spojením několika dů-ležitých prvků. Těmi jsou vize, akceschopnost adisciplína (vizobrázek níže). Jedno bez druhého není dlouhodobé. Kromě výšezmíněných důvodů stavím tuto knihu ido role odstraňovače růz-ných limitů, bariér astrachů. Ty často souvisejí sotázkami na té-mata jako „nevím, co přesně chci dělat“, „nevím, ským podnikat“a„nevím, jak začít“. Odpovědi na ně se nacházejí vtéto knize.Sdílím vní ověřené nástroje atechniky, které používají inovátořivšude po světě. Nekladu si za cíl duplikovat skvělé zdroje, kteréjiž pro mnoho témat souvisejících spodnikáním existují, ale spí-še poznatky znich kurátorsky sestavit ksobě tak, aby jako celekpřinesly maximální hodnotu začínajícím podnikatelům, inová-torům ve rmách (intrapreneurs) nebo ověřovatelům nápadů.Začnu plný nadšení, alepo vyprchání nápad umíráMakám na tom, alepořád měním směra obsahMám disciplínu,ale svůj nápadprokrastinujiStáleo vizi sním,ale nikdynezačnuVizeAkceschopnostDisciplínaPROSTOR PRO POZNÁMKY15Volně šiřitelná ukázka z knihy 30 HODIN: Ověř nápad v rekordním čase a rozjeď vysněné podnikáníVolně šiřitelná ukázka z knihy30 HODIN: Ověř nápad v rekordním čase a rozjeď vysněné podnikáníStrana 16
Odbočka stranou kpojmu intrapreneur. Vznikl spojením dvouslov intra (uvnitř) aentrepreneur (podnikatel). Jde tedy olidi,kteří se snaží rozjet jakousi rmu ve rmě. Nebo nový produkt,který obohatí stávající produktové portfolio rmy. Nejdou tedysice plně se svou kůží na trh, ale itak potřebují velkou dáv-ku podnikavosti azároveň ijiné vlastnosti, které jim umožňujíproplouvat skrze potenciální interní politiku anadchnout ko-legy ahlavní stakeholdery.Tato kniha je tak praktickou sadou nástrojů, jež jsem pro vás při-pravil, abyste mohli začít bez obav ověřovat svůj nápad na trhu.Tam, kde toho na dané téma bylo napsáno už mnoho, se radějiodkazuji na zajímavý zdroj, než abych duplikoval obsah. Tipy nadalší důležité odkazy najdete buď jako poznámky, nebo na webutéto knihy. Možná to za rok budu vidět jinak (jistojistě jsem nyníve stavu „nevím, že něco nevím“), ale ipřesto jsem přesvědčen, žesvámi mám po letech podnikání co sdílet.CO TATO KNIHA NENÍMá kniha vdnešní době ještě smysl? Na startu nové doby pro-špikované umělou inteligencí? Není to zbytečné? Proč bych seneměl/ajít bavit spíš snějakou AI snaučeným hlasem iknow--how Steva Jobse, Tomáše Bati nebo Warrena Buetta? Neboještě lépe, jejich kombinací? Pokud si pokládáte takové otázkystejně jako já, tak vězte, že tento počin si neklade za cíl být chyt-řejší nebo nahradit ostatní zdroje. Dívám se na to jako na jednuzmnoha cest, variantu, jak se kknow-how dostat, aať každý zvolítu, která je mu vdaný moment nejpříjemnější.Kniha si ani neklade za cíl postihnout bez výjimky všechnyproblémy, které se před vámi mohou vyskytnout, jakmile se za-čnete věnovat vlastnímu nápadu. Vlastně to ani nejde, každýbyznys je jiný apotýká se vcestě za úspěchem sjinými pře-kážkami. Přiznávám, že nemám na vše odpovědi. Netvrdím, žeuž vím, jak na potíže vyzrát. Sám jsem stále na cestě avím, žepodnikání je celoživotní škola. Pokud se vám tedy bude zdát,že vurčitých momentech tohoto průvodce vypadám direktivně,PROSTOR PRO POZNÁMKYDEN 1.16Volně šiřitelná ukázka z knihy 30 HODIN: Ověř nápad v rekordním čase a rozjeď vysněné podnikáníVolně šiřitelná ukázka z knihy 30 HODIN: Ověř nápad v rekordním čase a rozjeď vysněné podnikáníStrana 17
arogantně nebo namyšleně, nehněvejte se a nezavírejte jej. Os-třejší tón používám jen ztoho důvodu, že vím, že je to někdy po-třeba, aby se člověk nastartoval, zaktivizoval, vyrazil ven asvůjzáměr posunul kupředu.Vtomto kontextu je tedy nutné říci otevřeně anahlas: Tato kni-ha za vás práci neudělá, je pouhým průvodcem, jak nejlépe začít.Samotná akce je na vás. Na nikom jiném.Jak pracovat stouto knihouDoufám, že už jste stihli prozkoumat obsah knihy. Pokud ne, teďnastal ten správný čas.Co kniha obsahuje:Schéma ověření nápadu (vnitřní strana obálky)Připravené nástrojeKniha si klade za cíl být pro vás co nejvíce praktická. Jednotlivénástroje si můžete vyplnit přímo vknize nebo si je vytisknoutapracovat snimi opakovaně.Je lepší se na knihu atechniky v ní vrhnout sám, nebo se doní pustit vtýmu? Obojí je možné. Některá cvičení je lepší dělatsamostatně aaž následně probrat jejich výsledky azjištění spo-lečně. Ujiných cvičení je nejlepší sestavit výsledek hromadnýmúsilím. Ukaždého nástroje vám poradím, která ztěchto variantje pro konkrétní činnost nejvýhodnější.PROSTOR PRO POZNÁMKYStroj časuVizeOhlasyPost-mortemCelé se vám to povedlo.Když zavřete oči, co vidíte?Zaznamenali jste úspěch.Co otom lidé říkají?Kompletně jste selhali. Co se stalo?Jaká toho byla pravděpodobnost? Jaktomu zabránit?Stroj časuVizeOhlasyPost-mortemVidím…spokojené diváky, kterésledování rozšířených videínejen baví, ale ještě jsou happy,že mohou rovnou nakupovat,sdíet, hodnotit…„Miluju to. Pravidelně nakupujiprodukty, které moji hrdinové zeseriálu nosí nebo používají.“Majitelé obsahu nepovolili rozšířeníjejich videí kvůli autorským právům.-> riziko cca 1 %; probratsprávníem17Volně šiřitelná ukázka z knihy 30 HODIN: Ověř nápad v rekordním čase a rozjeď vysněné podnikáníVolně šiřitelná ukázka z knihy30 HODIN: Ověř nápad v rekordním čase a rozjeď vysněné podnikáníStrana 18
Každý den začíná zarážkou, která vypadá takto:Takže čtete tak dlouho, dokud nenarazíte na následující zarážkuadokud nesplníte všechny úkoly označené takto:ÚlohaDOKONALOST NÁSTROJŮ JE BLUDVtéto knize poznáte velké množství nástrojů atechnik, které po-užívají inovátoři na celém světě. Ale chci vás uklidnit. Neohýbejtesebe, své nadšení ani svůj nápad kvůli technikám. Pokud se bu-dete cítit dostatečně sebevědomí vpochopení smyslu nástroje,rozšiřte jej, upravte podle sebe nebo ho prostě přeskočte.Nástroje jsou dobrý sluha,ale špatný pán.PROSBA OZPĚTNOU VAZBUBudu moc vděčný, když mi na book@outboxers.com dáte vě-dět, jak se vám sknihou pracovalo, jaké techniky vní obsaže-né vám pomohly či čemu jste vtomto průvodci naopak nero-zuměli. Těším se na zpětnou vazbu aděkuji, že mi pomáháteknihu vylepšovat.PROSTOR PRO POZNÁMKYDen 1.DEN 1.18Volně šiřitelná ukázka z knihy 30 HODIN: Ověř nápad v rekordním čase a rozjeď vysněné podnikáníVolně šiřitelná ukázka z knihy 30 HODIN: Ověř nápad v rekordním čase a rozjeď vysněné podnikáníStrana 19
Ověřování nápadůZjišťování, zda nápad bude životaschopný, či ne, je řemeslo stej-né, jako kdybyste vyráběli stoly nebo vařili pivo. Proces ověřová-ní nápadů používá specické nástroje, má své zákonitosti ijasnědanou posloupnost.Tato kniha vás provede všemi fázemi tak, aby se minimalizova-lo riziko, že budete investovat energii anadšení do cesty, kterákončí slepou uličkou. Jak říká inovativní guru Ash Maurya: „Ži-vot je příliš krátký na to, abychom stavěli produkt, který nikdonechce.“ Co myslíte, že je na obrázku níže?Jde omasku, uníž výrobce tvrdí, že po 3 týdnech jejího pravidel-ného nošení, kdy budete 20minut denně dostávat elektrické mi-krošoky do mimických svalů, bude váš úsměv přirozenější. Tentoprodukt neměl jediného platícího zákazníka. Ve Švédsku existujecelé muzeum (Museum of Failure, Samuel West2), kde mají výběrpodobných selhání.Atak abychom nevytvářeli podobnou masku, při ověřování ná-padu používáme metodologii Human-centered Design (HCD),která spadá do rodiny přístupů designového myšlení (designthinking, DT).PROSTOR PRO POZNÁMKY19Volně šiřitelná ukázka z knihy 30 HODIN: Ověř nápad v rekordním čase a rozjeď vysněné podnikáníVolně šiřitelná ukázka z knihy30 HODIN: Ověř nápad v rekordním čase a rozjeď vysněné podnikáníStrana 20
Tyto techniky jsou založeny na jednoduchém principu, kterýapeluje na úzké vtažení zákazníka, uživatele, do procesu návr-hu produktu nebo služby. Jinými slovy: pojďme navrhovat služburychle avcyklech tak, abychom byli schopni vkaždém opaková-ní ukázat zákazníkovi, jak produkt vypadá, aon nám na základětoho dokázal dát hodnotnou zpětnou vazbu.Na mysli vám možná vytanuly známé citáty: „Kdybych se lidí ze-ptal, co chtějí, řekli by mi, že rychlejší koně.“ nebo „Lidé nevědí,co chtějí, dokud jim to neukážete.“ Slavní autoři těchto výroků,Henry Ford a Steve Jobs, ovšem neříkali, že nedoporučují praco-vat se zákazníkem, naopak. Jen upozorňují na to, že bychom mělihledat rovnováhu mezi tím, co si zákazník myslí, že chce, acoještě neví, že bude chtít.Mnoho lidí dělá tu chybu, že senatolik zamiluje do svého nápadu,že skočí rovnou kjeho exekuci.Vrámci procesu ověřování nápadů tedy postupujeme po jasnědaných krocích, jak ukazuje obrázek níže. Mnoho lidí dělá tuchybu, že se natolik zamiluje do svého nápadu, že skočí rovnoukjeho exekuci avýrobě produktu. Jak ale vidíte na obrázku, pře-skočí tím dvě velmi důležité části, hlubší rozpracování nápaduadenici hodnoty pro konzumenta (value proposition), tj.roz-myšlení arozplánování, jak bude byznys jako celek fungovat. PROSTOR PRO POZNÁMKYDEN 1.20Volně šiřitelná ukázka z knihy 30 HODIN: Ověř nápad v rekordním čase a rozjeď vysněné podnikáníVolně šiřitelná ukázka z knihy 30 HODIN: Ověř nápad v rekordním čase a rozjeď vysněné podnikáníStrana 21
OVĚŘ NÁPAD V REKORDNÍM ČASEA ROZJEĎ VYSNĚNÉ PODNIKÁNÍZamilujse doproblému,ne donápadu!Volně šiřitelná ukázka z knihy 30 HODIN: Ověř nápad v rekordním čase a rozjeď vysněné podnikáníVolně šiřitelná ukázka z knihy30 HODIN: Ověř nápad v rekordním čase a rozjeď vysněné podnikáníStrana 22
Existují dvě cesty, jak si srovnat myšlenky. Buď si zaplatíte zku-šeného inovátora nebo produktového manažera, který vás pro-cesem provede pomocí dobře kladených otázek. Nebo použijetesérii již ověřených nástrojů, které suplují jeho roli.SCHÉMA OVĚŘOVÁNÍ NÁPADUDoufáme, že jste na vnitřní straně obálky této knihy nepřehléd-li grackého průvodce ověřováním nápadu. Neděste se. Na prv-ní pohled sice schéma působí složitě, ale při bližším zkoumánízjistíte, že vás srozumitelně vede krok za krokem kcíli. Navícpokud jste zkušený podnikavec, některé kroky si budete mocidovolit přeskočit.Postupujte od první bubliny anásledujte šipky. Postupně si po-kládejte otázky v bublináchapřejděte kodpovědím. Pojďme sivrychlosti prolétnout základní sekce schématu iskrátkým po-pisem, co vnich budeme společně dělat.1. Motivace– Objevení vnitřního motoru. Proč to celé děláte?Nastavení kotevních bodů aopětovné ujištění, že chcete po-kračovat.2. Nápady–Máte svůj nápad? Pokud ne, tady se jej pokusíme najít.3. Tým– Žádný člověk není úspěšný sám. Chcete nebo potřebu-jete parťáka?4. Rozmýšlení– Kritická fáze, kde rozpracujeme nápad více dohloubky. Jak zpohledu zákazníka, tak jeho problému inaše-ho řešení.5. Výzkum– Ověření vašeho nápadu se opírá oblízký vztah sva-ším potenciálním zákazníkem. Vyrážíme do terénu. Tohle jealfa aomega samotného ověření podle principů designovéhomyšlení.PROSTOR PRO POZNÁMKYDEN 1.22Volně šiřitelná ukázka z knihy 30 HODIN: Ověř nápad v rekordním čase a rozjeď vysněné podnikáníVolně šiřitelná ukázka z knihy 30 HODIN: Ověř nápad v rekordním čase a rozjeď vysněné podnikáníStrana 23
6. Trh ačísla– Rozpracujeme, jaké příjmy avýdaje se dají očeká-vat. Nastavíme monetizaci.7. Prototyp– Abyste měli co prodat, musíte mít co ukázat.8. Realizace– Nastal čas váš nápad rozpracovat do dalších kon-krétních kroků.9. Rozhodnutí– Teď už se jen rozmyslet, zda do toho jdeme naplno.Měli byste být schopni tuto knihu asní iváš nápad odbavit za30hodin, kdy po dobu 30dní pracujete vprůměru hodinu den-ně. Celkem by vám tedy nemělo trvat více než jednotky týdnůzískat indikaci ztrhu, zda ováš nápad je zájem, nebo ne. Podletoho, kolik hodin denně si zvládnete vyčlenit, tak rychle to zvlád-nete. Samozřejmě pokud nebudete držet tempo sknihou, nevadí.Nikde není napsáno, že to musí trvat přesně 30dní, ale podle mézkušenosti to lze zvládnout, ajak se říká, pravidelnost tvoří ná-vyk, návyk houževnatost adisciplínu. Ato jsou důležité vlastnos-ti pro podnikavce. Věřím, že vás to bude bavit. Tak pojďme na to.PROSTOR PRO POZNÁMKY23Volně šiřitelná ukázka z knihy 30 HODIN: Ověř nápad v rekordním čase a rozjeď vysněné podnikáníVolně šiřitelná ukázka z knihy30 HODIN: Ověř nápad v rekordním čase a rozjeď vysněné podnikáníStrana 24
PROSTOR PRO POZNÁMKYDEN 1.Úvod45 minDEN 1.Osobnímotivace30 minDEN 2.Vaše Proč45 minDEN 3.Tři biče& Ohlédnutí60 minDEN 4.Tým& Ohlédnutí60 minDEN 8.Rozmyšlení45 minDEN 9.Tréninkempatie60 minDEN 10.Rešerše& Ohlédnutí60 minDEN 11.Výzkum60 minDEN 12.Scénář jakoopěrný bod45 minDEN 13.Testovacíprůběh60 minDEN 14.Rozhovor1 a 2120 minDEN 15.Rozhovor3 a 4120 minDEN 16.Rozhovor5 a 6120 minDEN 17.Pivotování& Ohlédnutí60 minDEN 18.Prototyp45 minDEN 23.Prototyp60 minDEN 24.Jdemetestovat60 minDEN 25.Ohlédnutí& Rozhodnutí45 minDEN 29.60 minOdpočinek.A co dál?DEN 30.Realizace60 minDEN 26.Finance45 minDEN 27.Pitch Deck60 minDEN 28.Trh a čísla60 minDEN 19.SWOT45 minDEN 20.Čísla60 minDEN 21.Čísla& Ohlédnutí60 minDEN 22.Nápad45 minDEN 5.Priority30 minDEN 7.MotivaceNápadyTýmRozmyšleníVýzkumTrh a číslaPrototypRealizaceRozhodnutíVím, proč tocelé dělám?Mám nápad?Mám parťáka?(pokud chci)Mám nápadrozmyšlený pořádně?Znám dobřesvého zákazníka?Mám napočítanýbyznys model?Mám zákazníkovico prodat?Mám plánrealizace?Jdu do tohonaplno?Technikyideace60 minDEN 6.Placák!Pošlete fotku. Dejte nám vědět,jak to šlo, na book@outboxers.com!Schéma ověřování nápadu24Volně šiřitelná ukázka z knihy 30 HODIN: Ověř nápad v rekordním čase a rozjeď vysněné podnikáníVolně šiřitelná ukázka z knihy 30 HODIN: Ověř nápad v rekordním čase a rozjeď vysněné podnikáníStrana 25
PROSTOR PRO POZNÁMKYÚvod45 minDEN 1.Osobnímotivace30 minDEN 2.Vaše Proč45 minDEN 3.Tři biče& Ohlédnutí60 minDEN 4.Tým& Ohlédnutí60 minDEN 8.Rozmyšlení45 minDEN 9.Tréninkempatie60 minDEN 10.Rešerše& Ohlédnutí60 minDEN 11.Výzkum60 minDEN 12.Scénář jakoopěrný bod45 minDEN 13.Testovacíprůběh60 minDEN 14.Rozhovor1 a 2120 minDEN 15.Rozhovor3 a 4120 minDEN 16.Rozhovor5 a 6120 minDEN 17.Pivotování& Ohlédnutí60 minDEN 18.Prototyp45 minDEN 23.Prototyp60 minDEN 24.Jdemetestovat60 minDEN 25.Ohlédnutí& Rozhodnutí45 minDEN 29.60 minOdpočinek.A co dál?DEN 30.Realizace60 minDEN 26.Finance45 minDEN 27.Pitch Deck60 minDEN 28.Trh a čísla60 minDEN 19.SWOT45 minDEN 20.Čísla60 minDEN 21.Čísla& Ohlédnutí60 minDEN 22.Nápad45 minDEN 5.Priority30 minDEN 7.MotivaceNápadyTýmRozmyšleníVýzkumTrh a číslaPrototypRealizaceRozhodnutíVím, proč tocelé dělám?Mám nápad?Mám parťáka?(pokud chci)Mám nápadrozmyšlený pořádně?Znám dobřesvého zákazníka?Mám napočítanýbyznys model?Mám zákazníkovico prodat?Mám plánrealizace?Jdu do tohonaplno?Technikyideace60 minDEN 6.Placák!Pošlete fotku. Dejte nám vědět,jak to šlo, na book@outboxers.com!Schéma ověřování nápadu25Volně šiřitelná ukázka z knihy 30 HODIN: Ověř nápad v rekordním čase a rozjeď vysněné podnikáníVolně šiřitelná ukázka z knihy30 HODIN: Ověř nápad v rekordním čase a rozjeď vysněné podnikáníStrana 26
PROSTOR PRO POZNÁMKYKapitola 1.MotivaceDEN 2.26Volně šiřitelná ukázka z knihy 30 HODIN: Ověř nápad v rekordním čase a rozjeď vysněné podnikáníVolně šiřitelná ukázka z knihy 30 HODIN: Ověř nápad v rekordním čase a rozjeď vysněné podnikáníStrana 27
Jsem přesvědčen, že úspěch vašeho nápadu stojí apadá sosobnímotivací. Protože zvašeho vnitřního motoru vychází „drajv“–průbojnost. Zprůbojnosti houževnatost. Zhouževnatosti vytr-valost. Aaž vytrvalost přináší ovoce. Pojďme se tedy podívat navaše aktuální nastavení mysli, anásledně objevíme zdroje vašehovnitřního motoru.První skok závisí namomentu,kterému říkám „nevratný náklondopředu“.NEVRATNÝ NÁKLON DOPŘEDUVídáme to často: obrovské nadšení a zapálení pro novou věc.Bohužel vše vyprchá při prvním nárazu do barikády překážek.Velmi mě zaujala paralela českého podnikatele Petra Rokůska3:Vybavte si skokanský můstek, ale opravdu vysoký, takových osmdevět metrů. Koukáte na něj aříáte si, jaké by to bylo zněj oprav-du skočit. Vidíte skákat ostatní, daří se jim. Klidně zavřete očiapředstavte si to. Teď už stoupáte po žebříu nahoru. Po cestě sivizualizujete, jak byste se při skoku otočili audělali salto… atp.Postupně vystoupáte nahoru adostanete se až na hranu odraziš-tě, kde člověk vidí dolů, anajednou se změní perspektiva. Ve svýchpočátečních představách jste si říali: „To je super, jak tam ostat-ní skáčou,“ najednou stojíte na té hraně. To je ten okamžik. Prvnískok zřejmě nebude vypadat tak, že člověk svýskokem začne dělatsalta. První skok závisí namomentu, kterému říám „nevratnýnáklon dopředu“. Víte, že když se nakloníte oněkolik stupňů do-předu, už není cesta zpátky avás čeká jen let. Tady dochází nalámání chleba. Někteří lidé se nakloní, protože tu leží začátekrozhodnutí. Apak už letí vzduchem, kde se nedá nic jiného dělat.Druhá skupina lidí neskočí. Svírá nás ten pocit, jak to dopadne.PROSTOR PRO POZNÁMKYDen 2.27Volně šiřitelná ukázka z knihy 30 HODIN: Ověř nápad v rekordním čase a rozjeď vysněné podnikáníVolně šiřitelná ukázka z knihy30 HODIN: Ověř nápad v rekordním čase a rozjeď vysněné podnikáníStrana 28
ČasZDE stojíteBariéry nejistotyTěžkostiOvšem potíž spočívá vtom, že se každé ráno probudíte amusíteznovu na můstek. To je realita, kterou zažívá každý, kdo se rozhod-ne realizovat svůj projekt. Ajakmile se jednou ráno člověk probudíařekne si, dneska na to prkno nejdu, projekt skončí.V podstatě je to odmítání rizika, které každý den podstupujeme,abychom proměňovali náš sen vrealitu aněco pro to každý denudělali. Nevíme, jak to dopadne. Nevíme, jak poletíme. Nevíme,jaké panují povětrnostní podmínky ajestli se nám podaří otočit.Samozřejmě další den si vysníme, že uděláme první salto aže jed-nou to bude pro asvývrtkou.A jako na potvoru se na nás dívají lidé, kteří se nahoře otočiliazmůstku sešli zase dolů. Kritizují vás. Ato je docela tvrdé. Museljsem se odnaučit vnímat lidi, kteří schválně jenom přihlížejí aro-zumují, ale sami nemají tu odvahu skočit.Pozitivní je, že skoky zmůstku budou časem jednodušší ajedno-dušší. Otrkáte se. Ale těžkosti nikdy nevymizí, budou přicházetve vlnách. Svaším nápadem budete muset bariéry nejistoty pře-konávat neustále. Winston Churchill kdysi řekl: „Žádný úspěchnení konečný aneúspěch fatální, odvaha pokračovat je to, co sepočítá.“ Nesnažím se vás tímto sdělením odradit, naopak. Ležípřed vámi inádherné momenty, které jinak, než že do projektupůjdete naplno, nezažijete.PROSTOR PRO POZNÁMKYDEN 2.28Volně šiřitelná ukázka z knihy 30 HODIN: Ověř nápad v rekordním čase a rozjeď vysněné podnikáníVolně šiřitelná ukázka z knihy 30 HODIN: Ověř nápad v rekordním čase a rozjeď vysněné podnikáníStrana 29
Co to sakra … Rozsekat Priority + mravenčí práce!!?BALVANOVÝ DĚSKdalším nejčastějším problémům patří zásek na místě. Jednodušeřečeno: činnost, která leží před vámi, je tak velká, že nevíte, jak nani. Zkteré strany začít? Jak se do toho pustit? Zvládnu to vůbec?Aco když… Takové pocity jsou zcela normální amáme je všichni.Je to, jako když chcete přestěhovat obrovský balvan. Koukáte na nějanevíte, jak na to. Kde začít? Řešení je jednoduché, stačí se zastavit,zamyslet azačít plánovat. Rozsekat balvan na menší kameny. Toznamená vytvořit si seznam podúkolů ktomu, abyste celek zvládli.Jednotlivé úkoly následně prioritizovat azačít „odnášet“.Aprávě vrozsekání obrovského balvanu na menší kameny vámpomůže právě tato kniha. Proto vznikla.NEJPRVE DÁT, NÁSLEDNĚ DOSTATPojďme rovnou kmeritu věci. Jste ochotni vyčlenit teď hned něko-lik tisíc korun adát je stranou? Kolik investujete do svého nápadusnejistým výsledkem? Ať to není jen hypotetická otázka, vezměte sisvůj oblíbený zápisník, tablet nebo kousek papíru anapište:Jsem ochotný/á investovat ....................... tisíckorun do ověření svého nápadu.Autor několika světových bestsellerů Tim Ferriss ve své knizeNástroje titánů používá hezkou pobídku pro americké studenty,kteří si své vysoké školy, na rozdíl od většiny našinců, musejíplatit sami:Pokud zvažujete titul MBA, máte na vybranou. Buď svých 200tisícdolarů dáte univerzitě, nebo je vezmete azaložíte si byznys. Pokud pů-jdete druhou cestou, říám vám, že odejdete světším množstvím zku-šeností aještě si možná zaděláte na skvělou budoucnost. (Tim Ferriss)PROSTOR PRO POZNÁMKY29Volně šiřitelná ukázka z knihy 30 HODIN: Ověř nápad v rekordním čase a rozjeď vysněné podnikáníVolně šiřitelná ukázka z knihy30 HODIN: Ověř nápad v rekordním čase a rozjeď vysněné podnikáníStrana 30
Zkuste si představit, že se díváte na budoucnost do věštecké koule,ve které váš nápad funguje avy jako lídr budujete velkou rmu.Přitom vedete své lidi kupředu. Jste vlajkonošem celého projektuajá jsem přesvědčen, že se stanete zároveň designérem služeb.Včeských končinách má slovo design nádech související pouzesvizuální podobou produktu, ale vpůvodním významu tohotoslova jde onávrh. Máme tedy na mysli architekta produktů čislužeb, který řeší, jak bude vsouvislosti snimi vypadat zkuše-nost zákazníka.Nejprve musíš něco dát,abys následně dostal.Známý podnikatel Tomáš Baťa říkal: „Pokud chcete vybudovat vel-ký podnik, vybudujte nejdříve sebe.“ Tady je tedy namístě položitsi další otázku aodpověď zaznamenat do svého zápisníku:Jsem ochotný/á investovat ........................tisíckorun do svého osobního rozvoje.Když slyšíme slovo investice, většinu z nás napadnou penízeajejich nominální hodnota. Jenže teď děláte rozhodnutí, kterénení jen openězích ajejich množství. Rezonuje se mnou zása-da „nejprve musíš něco dát, abys následně dostal“. Toto rčenílze hezky ilustrovat na příkladu sportovců. Ať už hrajete fotbal,tenis, nebo plavete, chcete-li něco dokázat, vždy je to stejné. Zaúspěchem se skrývá mnoho a mnoho hodin tvrdého trénin-ku. Znovu aznovu si musíte obléct plavky nebo dres avěnovatsportu svou energii. Aaž po určité době se vaše investice začnevracet. Najednou dáte rozhodující gól, skvěle zahrajete vítěznýzápas, uplavete vlastní rekord či vyhrajete závody. Stovky inves-tovaných hodin se tak začínají vyplácet.PROSTOR PRO POZNÁMKYDEN 2.30Volně šiřitelná ukázka z knihy 30 HODIN: Ověř nápad v rekordním čase a rozjeď vysněné podnikáníVolně šiřitelná ukázka z knihy 30 HODIN: Ověř nápad v rekordním čase a rozjeď vysněné podnikáníStrana 31
Obdobné příběhy sledujeme u vynikajících hudebníků. Takési poprvé nesednou například ke klavíru a nezahrají z ekuRachmaninovův koncert č.3 dmoll. Začínají postupně, atrénujíatrénují. Apřesně to myslím pod pojmem investice. Investicedo něčeho, čemu věříte, co vás baví anaplňuje. Atak itady je na-místě se vás zeptat: Jste ochotni investovat pět až osmlet životado budování svého nápadu? Teď nemyslím ověřování nápadu, tozvládnete rychle, ovšem samotné budování. Zavřete oči azavzpo-mínejte, kde jste před přibližně pětilety byli. Co jste dělali? Cojste uměli? Co se za tu dobu změnilo?Tak jak to vidíte, jste ochotni tuto investici vrámci stejně dlouhédoby udělat?4Napište si odpověď opět do svého zápisníku:Jsem ochotný/á investovat ...................letživota do budování svého nápadu.S podobnými otázkami můžeme pokračovat. Například pokudzatím nemáte svůj vysněný nápad, je namístě otázka: Kolik jsteochotni investovat do hledání „toho pravého“ nápadu? Ano, mů-žete čekat, až vás cinkne do nosu sám. Nebo mu půjdete naproti.To bude ale pravděpodobně vyžadovat vaši aktivitu, čas amožnáipeníze. Jste na to připraveni?PROSTOR PRO POZNÁMKY31Volně šiřitelná ukázka z knihy 30 HODIN: Ověř nápad v rekordním čase a rozjeď vysněné podnikáníVolně šiřitelná ukázka z knihy30 HODIN: Ověř nápad v rekordním čase a rozjeď vysněné podnikáníStrana 32
Co svetpotřebuje?V čemjstedobří?Co milujete?Za codostanetezaplaceno?VášeňMiseProfesePovoláníUspokojení, ale bezpozitivního dopadu na světRadost a naplnění,ale bez penězNadšení, ales pocitem nejistotyKomfort, ales pocitem prázdnotyIkigaiSMYSL BYTÍ (IKIGAI)Aby měl člověk dostatek vnitřní síly, velmi pomáhá, když znásám sebe a zná své osobní „Proč“. Kněmu se můžeme dobratdíky japonskému konceptu hledání smyslu života– Ikigai. Nežbudete pokračovat, doporučujeme se zamyslet alespoň nad částízotázek, které koncept Ikigai předkládá. Zkuste najít centrálníprůsečík. Vezměte si nástroj snázvem Smysl bytí, přečtěte si ná-vod na další straně, vyplňte prázdná místa apak se vraťte sem.Vknize se setkáte sřadou úkolů, jako je tento. Doporučujemepokračovat ve čtení, až když budete mít daný úkol hotový. Jinakbyste se posouvali vověřování nápadu pouze teoreticky, nikoliprakticky. Akceschopnost rozhoduje.Vyplňte úkol Smysl bytí (Ikigai) azamysletese nad výsledkem.Japonský koncept IkigaiPROSTOR PRO POZNÁMKYDEN 2.32Volně šiřitelná ukázka z knihy 30 HODIN: Ověř nápad v rekordním čase a rozjeď vysněné podnikáníVolně šiřitelná ukázka z knihy 30 HODIN: Ověř nápad v rekordním čase a rozjeď vysněné podnikáníStrana 33
OVĚŘ NÁPAD V REKORDNÍM ČASEA ROZJEĎ VYSNĚNÉ PODNIKÁNÍŽádný úspěchnení konečnýaneúspěchfatální.Winston ChurchillVolně šiřitelná ukázka z knihy 30 HODIN: Ověř nápad v rekordním čase a rozjeď vysněné podnikáníVolně šiřitelná ukázka z knihy30 HODIN: Ověř nápad v rekordním čase a rozjeď vysněné podnikáníStrana 34
PROSTOR PRO POZNÁMKYIkigaiCo svetpotřebuje?V čem jstedobří?Co milujete?Za co dostanetezaplaceno?VášeňMiseProfesePovolání1.IkigaiCo milujete?MiseCo svetpotřebuje?Za co dostanetezaplaceno?Co milujete?učení se novým věcemwin-win stavy a synergienadšeného zákazníkaCo svět potřebuje?víc lídrů a proaktivních lidípozitivní přístuppolitickou viziZa co dostanete zaplaceno?workshopy a vzděláváníinvestice do inovacínové produkty a službyV čem jste dobří?předávaní znalostíoptimismus a nadšenívize a plánovaníProfeseV čemjstedobří?PovoláníVášeň1.1.2.4.2.3.4.5.6. 7.9.8.Příkladsdíleníznalostí2.3.4.5.6.7.8.9.3.Smysl bytí (Ikigai)KE STAŽENÍPůvod: Japonská technika pro hledání smyslu bytíDEN 2.34Volně šiřitelná ukázka z knihy 30 HODIN: Ověř nápad v rekordním čase a rozjeď vysněné podnikáníVolně šiřitelná ukázka z knihy 30 HODIN: Ověř nápad v rekordním čase a rozjeď vysněné podnikáníStrana 35
PROSTOR PRO POZNÁMKYIkigaiCo svetpotřebuje?V čem jstedobří?Co milujete?Za co dostanetezaplaceno?VášeňMiseProfesePovolání1.IkigaiCo milujete?MiseCo svetpotřebuje?Za co dostanetezaplaceno?Co milujete?učení se novým věcemwin-win stavy a synergienadšeného zákazníkaCo svět potřebuje?víc lídrů a proaktivních lidípozitivní přístuppolitickou viziZa co dostanete zaplaceno?workshopy a vzděláváníinvestice do inovacínové produkty a službyV čem jste dobří?předávaní znalostíoptimismus a nadšenívize a plánovaníProfeseV čemjstedobří?PovoláníVášeň1.1.2.4.2.3.4.5.6. 7.9.8.Příkladsdíleníznalostí2.3.4.5.6.7.8.9.3.CílZamyslete se nad smyslem svého života.Kdy ho použít?Když cítíte, že ve vašem životě není něcokompletní. Když hledáte cestu knapl-nění. Nebo jako pravidelné ohlédnutí.Potřebný čas10 až 30 minutPrůběh1. Postupujte podle čísel od vnějškukruhů.2. Hledejte průniky mezi jednotlivýmikruhy; viz př.: pokud napíšete „milujuučení se novým věcem“ (1.) a„jsem dob-rý vpředávání znalostí“ (2.), bude vaševášeň ve „sdíení znalostí“ (5.)TipyNa první průchod (1.) až (9.) nemu-síte najít jasné průniky. Nebojte seopakovaně vracet k nižším číslůmarozvíjet adoplňovat.Doporučujeme výsledek představitkamarádovi nebo někomu blízkémuapoprosit je okomentář adoprovod-né otázky, které je napadají; případ-ně ho můžete použít jako hodnotnývstup do setkání svaším koučem.35Volně šiřitelná ukázka z knihy 30 HODIN: Ověř nápad v rekordním čase a rozjeď vysněné podnikáníVolně šiřitelná ukázka z knihy30 HODIN: Ověř nápad v rekordním čase a rozjeď vysněné podnikáníStrana 36
VAŠE PROČ (5× PROČ)Vnásledujícím úkolu použijeme jednoduchou techniku 5×Proč,která má své kořeny rovněž v Japonsku. Budeme si opakova-ně pokládat otázku začínající slovem „Proč“, dokud nenajdemejednu nebo více kořenových příčin. Vezměte si cvičení 5×Proč,přečtěte si návod na následující straně, cvičení vyplňte apak sevraťte sem.Vyplňte 5× Proč pracujete stouto knihou.Jak to šlo? Podařilo se vám najít kořenovou příčinu vnitřní moti-vace? Připište si do svého zápisníku:Celé to dělám, protože…VYTVOŘTE SI NABÍJEČKUPřijdou chvíle, kdy to bude těžké. Otom není pochyb. Bude vás toštvát abudete pochybovat. Od pocitu nedostatečnosti vlastníchschopností nebo kvalit vašeho týmu přes parametry vašeho byz-nysu aproduktu až po připravenost trhu. Budete chtít skončit.Známý americký spisovatel apodnikatel Paul Graham vykreslilprůměrnou křivku motivace začínajícího podnikavce takto:PROSTOR PRO POZNÁMKYDen 3.DEN 3.Tohle už mi jednouněkdo doporučoval.DO IT!36Volně šiřitelná ukázka z knihy 30 HODIN: Ověř nápad v rekordním čase a rozjeď vysněné podnikáníVolně šiřitelná ukázka z knihy 30 HODIN: Ověř nápad v rekordním čase a rozjeď vysněné podnikáníStrana 37
ŠtěstíPočátečnínadšeníPředstartemÚvodníobavyExperimentování& pivotováníZačíná tofungovat?Taktoto funguje!ŠkálovaníStřets realitouÚDOLÍ SMUTKU,NEJISTOTY A DŘINYTěžké momenty se prostě objeví. Obě techniky (Ikigai i5×Proč)jsou velmi důležité, protože vám pomáhají sudržením motivace.Ideální je, když ve vás tato cvičení vzbudí emoci nadšení atěše-ní se. Dá se to ale ještě vylepšit. Zkuste si představit obraz kon-krétní chvíle, na niž se těšíte, aco nejdetailněji si ji vizualizujte.Představte si kýženou situaci. Kde se odehrává? Kdy? Kdo je pří-tomen? Berte vpotaz všechny smysly: co vidíte, co slyšíte, jak totam voní, jakou chuť vnímáte vústech, můžete si na něco hma-tatelného sáhnout? Avaše hlavní „Proč tam jste“ by díky před-chozím cvičením mělo být jasné. Jste architektem všeho amátejediný cíl– ucelenou vidinu, která vás nabíjí.Podělím se svámi ovizi kamaráda rozjíždějícího chytrý digitálníprodukt:Je léto. Všichni jsme se sešli, na oslavu remních výsledků jsme sipronajali loď auž jsme odrazili od břehu. Jako zakladatel právěmoderuju vyhlášení soutěže interních cen „Onejvtipnější historkuse zákazníem“. Všichni se baví. Předávám cenu vysmátým kole-gům. Za dramatické hudby si výherce najde kuželovité světlo jakozpředávání lmových cen, dáváme si high-ve ajá ustupuju bo-kem atleskám. Vzduchem se line úžasná vůně grilovaného masa.Skvělá atmosféra.PROSTOR PRO POZNÁMKY37Volně šiřitelná ukázka z knihy 30 HODIN: Ověř nápad v rekordním čase a rozjeď vysněné podnikáníVolně šiřitelná ukázka z knihy30 HODIN: Ověř nápad v rekordním čase a rozjeď vysněné podnikáníStrana 38
PROSTOR PRO POZNÁMKY1. Proč chci rozjet něco svého?2.3.4.5.6.7.8.9.10.1. Protože ...2.3.4.5.6.7.8.9.10.cik-cakPůvod: Japonská technika, kterou praktikuje každé dítě.DEN 3.5× Proč?38Volně šiřitelná ukázka z knihy 30 HODIN: Ověř nápad v rekordním čase a rozjeď vysněné podnikáníVolně šiřitelná ukázka z knihy 30 HODIN: Ověř nápad v rekordním čase a rozjeď vysněné podnikáníStrana 39
PROSTOR PRO POZNÁMKY1. Proč chci rozjet něco svého?2.3.4.5.6.7.8.9.10.1. Protože ...2.3.4.5.6.7.8.9.10.cik-cak39KE STAŽENÍVolně šiřitelná ukázka z knihy 30 HODIN: Ověř nápad v rekordním čase a rozjeď vysněné podnikáníVolně šiřitelná ukázka z knihy30 HODIN: Ověř nápad v rekordním čase a rozjeď vysněné podnikáníStrana 40
PROSTOR PRO POZNÁMKYPříklad1.2.3.4.5.1.2.3.4.5.cik-cakProč jsem vytvořil tuto knihu?Proč ti to dává smysl?Proč chceš podporovat podnikavost?Proč chceš víc takových lidí?Proč chceš kultivovaný prostor kolem?Protože mi to dává smysl.Protože to je cesta, jak podpořit podnikavost vnaší post-komunistické společnosti, kdy to bylozakázané.Protože jako společnost potřebujeme více lidí,kteří převezmou plnou zodpovědnost za svůjživot a budou tvořit hodnotu i pro ostatní.Protože vytvářejí prostředí pro růst a kultivujíprostor kolem sebe k lepšímu.Protože bych si přál, aby naše dětivyrůstaly v prostředí s potenciálem.DEN 3.5× Proč?CílNajděte kořenovou příčinu problémunebo motivace.Kdy techniku použít?Kdykoli máte nějaký problém anechce-te, aby se opakoval. Nebo snažíte-li senajít vnitřní motivaci nebo pochopitmotivaci druhé strany, je dobré si po-kládat otázku „Proč“ opakovaně, tázatse sebe iprotistrany.Potřebný čas5až 10 minutPrůběh1. Položte si základní otázku „Proč“kdané motivaci nebo problému.2. Opakujte ji, dokud nebudete mít po-cit, že jste ukořene problému.TipyNezalekněte se slepých větví avkli-du se vraťte oúroveň výše apoložte siotázku jinak.Kořenů vnitřních motivací má člo-věk mnohdy vícero, takže vyplňujtecvičení opakovaně, dokud nebudetespokojeni.40Volně šiřitelná ukázka z knihy 30 HODIN: Ověř nápad v rekordním čase a rozjeď vysněné podnikáníVolně šiřitelná ukázka z knihy 30 HODIN: Ověř nápad v rekordním čase a rozjeď vysněné podnikáníStrana 41
OVĚŘ NÁPAD V REKORDNÍM ČASEA ROZJEĎ VYSNĚNÉ PODNIKÁNÍAby měl člověkdostatek vnitřnísíly, velmipomáhá, kdyžzná sám sebeasvé „Proč“.Volně šiřitelná ukázka z knihy 30 HODIN: Ověř nápad v rekordním čase a rozjeď vysněné podnikáníVolně šiřitelná ukázka z knihy30 HODIN: Ověř nápad v rekordním čase a rozjeď vysněné podnikáníStrana 42
Vyplývá ztoho, že mého kamaráda nabíjí primárně tým aremníkultura, asoustředit se na zákazníka je pro něj důležitější nežpilovat samotný produkt. Firma podle čísel zjevně funguje, jinakby si nemohla dovolit takovou párty. Zároveň neprezentuje vý-konnost rmy, ale vyhlašuje výsledky interní soutěže.Ajak bude vypadat vaše vizualizace? Na vaši vnitřní motivaci senevážou očekávání trhu, okolí nebo zvyklostí. Nejdůležitější je,abyste se na to těšili vy anabíjelo vás to.Zavřete oči avizualizujte si budoucí situaci,která vás nabíjí.TŘI VLASTNÍ BIČEIvprůběhu čtení této knihy budete pochybovat, zda chcetepokračovat. Možná přijdou chvíle, kdy budete další postupprokrastinovat, vnitřně se vymlouvat na nedostatek časunebo energie. Ubezpečovat se, že to dotáhnete později, aleteď jsou na práci důležitější věci. Nebo se vám prostě nebu-de chtít. Budete unavení. Je to přirozené. Pojďme se tedy natakové situace připravit společně. Vytvořte si tři vlastní biče,které vám pomohou, když začne motivace vrávorat, adodajívám potřebný impuls.Bič první: Pravidelnost– půlka úspěchuVelmi pomáhá, když si nastavíte pravidelný čas, kdy stouto kni-hou budete pracovat. Jste ranní ptáče? Co třeba každé ráno předsnídaní? Nebo naopak noční sova? Je to na vás. Používáte-li ka-lendář nebo diář, doporučujeme rozepsat si konkrétní časy, kdysknihou opět pokročíte. Toto je již čtvrtá verze knihy avšichni,kteří sknihou pracovali před vámi, velmi kvitovali, že si nastavilipravidelný čas. Funguje to. Naopak pokud budete spoléhat na to,že se vám náhodně uvolní nějaký volný blok, pravděpodobně vášnápad nespatří světlo světa.PROSTOR PRO POZNÁMKYDen 4.DEN 4.42Volně šiřitelná ukázka z knihy 30 HODIN: Ověř nápad v rekordním čase a rozjeď vysněné podnikáníVolně šiřitelná ukázka z knihy 30 HODIN: Ověř nápad v rekordním čase a rozjeď vysněné podnikáníStrana 43
Stanovte si pravidelný čas, kdy se budeteknize věnovat.Bič druhý: Vědomá sebemanipulaceUrčitě máte ve svém okolí člověka, který má vaši důvěru akteré-mu můžete říci otéto knize aovaší snaze ověřit svůj nápad. Vez-měte tedy telefon azavolejte mu. Poproste, zda by se vám mohlod teď každý týden ozvat sotázkou, jak vám to jde.Je vám to hloupé? Nemusí. Zkuste si představit, že by vás otosamé poprosil někdo zvašeho okolí. Někdo, kdo je vám blízkýana kom vám záleží. Jak byste se cítili? Otravovalo by vás to?Tipl bych si, že byste to bez problémů udělali. Dokonce byste semožná každý týden těšili, jaké zjistíte novinky. Nemýlím se, že?Zavolejte kamarádovi/kamarádceapoproste opravidelnou otázku.Bič třetí: Dopis do budoucnaPosledním bičem je napsání dopisu sobě samotnému, cílem tako-vého psaní je povzbuzení. Na další dvoustraně najdete předepsanýdopis, který můžete zknihy klidně vytrhnout avyplnit. Na závěrho vložte do obálky anadepište svým jménem apopiskem „Ote-vřít až…“, kam doplníte konkrétní datum (minimálně čtrnáctdní,maximálně však dvaměsíce od teď). Ideálně dopis vhoďte rovnoudo své schránky, ať se vám vaše předsevzetí připomene pokaždé,když půjdete vybrat poštu. Nebo jej umístěte na navštěvované mís-to uvás doma, často se doporučuje vkoupelně na zrcadlo nebo natoaletu. Tam chodí každý znás několikrát za den.Napište si Dopis do budoucna aopatřete hotermínem otevření.PROSTOR PRO POZNÁMKY43Volně šiřitelná ukázka z knihy 30 HODIN: Ověř nápad v rekordním čase a rozjeď vysněné podnikáníVolně šiřitelná ukázka z knihy30 HODIN: Ověř nápad v rekordním čase a rozjeď vysněné podnikáníStrana 44
PROSTOR PRO POZNÁMKYDopis do budoucnaOtázky na stavRýpněte siZeptejte se sami sebe, jak vám to jde?Co byste vtuto chvíli měli už mít hotové?Co byste si řekli, kdyby to nešlo, jak jste si představovali?Troška případného rýpnutí ještě nikoho nezabila.DEN 4.44Volně šiřitelná ukázka z knihy 30 HODIN: Ověř nápad v rekordním čase a rozjeď vysněné podnikáníVolně šiřitelná ukázka z knihy 30 HODIN: Ověř nápad v rekordním čase a rozjeď vysněné podnikáníStrana 45
PROSTOR PRO POZNÁMKYPovzbudivá slovaDalší vzkazyOmezený čas ilimitovanou energii máme všichni aje to naprostonormální. Napište si osobní povzbudivá slova do dalších týdnů.45KE STAŽENÍVolně šiřitelná ukázka z knihy 30 HODIN: Ověř nápad v rekordním čase a rozjeď vysněné podnikáníVolně šiřitelná ukázka z knihy30 HODIN: Ověř nápad v rekordním čase a rozjeď vysněné podnikáníStrana 46
OHLÉDNUTÍJeden ze základních principů růstového myšlení5je ohlédnutí.Někdy se mu říká též retrospektiva. Cílem je se zastavit apodívatse do blízké minulosti, zamyslet se nad tím, co se povedlo aco senaopak mohlo vydařit lépe. Ztakového rozjímání by mělo vyply-nout poučení ajasné akční kroky, které chceme buď udělat hned,nebo příště, až taková situace znovu nastane. Skvělé by tedy bylo,pokud byste si vybudovali návyk dělat rychlá ohlédnutí za ka-ždou kapitolou. Ajelikož právě končí první kapitola, je na časezačít. Pod tímto textem najdete šablonu pro ohlédnutí. Další šab-lony po každé kapitole už na vás pak budou čekat na konci knihy.PLUSYMám radost, že znám svůjsmysl života. Alespoň prozatím.Přátelé arodina mě povzbu-zují adrží mi palce.Kamarádka mi opravdu pravi-delně volá. To je skvělé!Baví mě dokumentovat prů-běh ověřování adávat jej naInstagram.MINUSYČasto po práci nemám ener-gii pokračovat.Rodina mě nevědomky svádíkprokrastinaci.Když to ráno nestihnu, už sektomu večer nevrátím adalšíráno horko těžko dohánímpředchozí den.POUČENÍ AÚKOLYInadále chci sdílet svůj pokrok spřáteli na Instagramu.Denovat si sloty do kalendáře (každé ráno 6.30 až 7.30). Domluvitse srodinou, že mě vtom podpoří abudou to respektovat. Dělám to,protože chci, já ani rodina bychom to neměli vnímat jako trest.Na začátku každé kapitoly si chci přečíst výsledek svého 5×Proč todělám avizualizovat si svoji „nabíječku“.Udělejte si první ohlédnutí.PROSTOR PRO POZNÁMKYDEN 4.46Volně šiřitelná ukázka z knihy 30 HODIN: Ověř nápad v rekordním čase a rozjeď vysněné podnikáníVolně šiřitelná ukázka z knihy 30 HODIN: Ověř nápad v rekordním čase a rozjeď vysněné podnikáníStrana 47
OVĚŘ NÁPAD V REKORDNÍM ČASEA ROZJEĎ VYSNĚNÉ PODNIKÁNÍVědomousebemanipulacíprotiprokrastinaci!Volně šiřitelná ukázka z knihy 30 HODIN: Ověř nápad v rekordním čase a rozjeď vysněné podnikáníVolně šiřitelná ukázka z knihy30 HODIN: Ověř nápad v rekordním čase a rozjeď vysněné podnikáníStrana 48
.ff0{font-family:sans-serif;visibility:hidden;} @font-face{font-family:ff1;src:url(f1.woff)format("woff");}.ff1{font-family:ff1;line-height:1.126000;font-style:normal;font-weight:normal;visibility:visible;} @font-face{font-family:ff2;src:url(f2.woff)format("woff");}.ff2{font-family:ff2;line-height:1.138000;font-style:normal;font-weight:normal;visibility:visible;} @font-face{font-family:ff3;src:url(f3.woff)format("woff");}.ff3{font-family:ff3;line-height:1.019000;font-style:normal;font-weight:normal;visibility:visible;} @font-face{font-family:ff4;src:url(f4.woff)format("woff");}.ff4{font-family:ff4;line-height:0.901000;font-style:normal;font-weight:normal;visibility:visible;} @font-face{font-family:ff5;src:url(f5.woff)format("woff");}.ff5{font-family:ff5;line-height:1.207000;font-style:normal;font-weight:normal;visibility:visible;} @font-face{font-family:ff6;src:url(f6.woff)format("woff");}.ff6{font-family:ff6;line-height:1.207000;font-style:normal;font-weight:normal;visibility:visible;} @font-face{font-family:ff7;src:url(f7.woff)format("woff");}.ff7{font-family:ff7;line-height:1.088000;font-style:normal;font-weight:normal;visibility:visible;} @font-face{font-family:ff8;src:url(f8.woff)format("woff");}.ff8{font-family:ff8;line-height:1.207000;font-style:normal;font-weight:normal;visibility:visible;} @font-face{font-family:ff9;src:url(f9.woff)format("woff");}.ff9{font-family:ff9;line-height:0.653769;font-style:normal;font-weight:normal;visibility:visible;} @font-face{font-family:ffa;src:url(fa.woff)format("woff");}.ffa{font-family:ffa;line-height:1.207000;font-style:normal;font-weight:normal;visibility:visible;} @font-face{font-family:ffb;src:url(fb.woff)format("woff");}.ffb{font-family:ffb;line-height:1.126000;font-style:normal;font-weight:normal;visibility:visible;} @font-face{font-family:ffc;src:url(fc.woff)format("woff");}.ffc{font-family:ffc;line-height:1.172000;font-style:normal;font-weight:normal;visibility:visible;} @font-face{font-family:ffd;src:url(fd.woff)format("woff");}.ffd{font-family:ffd;line-height:1.207000;font-style:normal;font-weight:normal;visibility:visible;} @font-face{font-family:ffe;src:url(fe.woff)format("woff");}.ffe{font-family:ffe;line-height:1.001000;font-style:normal;font-weight:normal;visibility:visible;} @font-face{font-family:fff;src:url(ff.woff)format("woff");}.fff{font-family:fff;line-height:1.172000;font-style:normal;font-weight:normal;visibility:visible;} @font-face{font-family:ff10;src:url(f10.woff)format("woff");}.ff10{font-family:ff10;line-height:1.126000;font-style:normal;font-weight:normal;visibility:visible;} @font-face{font-family:ff11;src:url(f11.woff)format("woff");}.ff11{font-family:ff11;line-height:1.022000;font-style:normal;font-weight:normal;visibility:visible;} @font-face{font-family:ff12;src:url(f12.woff)format("woff");}.ff12{font-family:ff12;line-height:1.207000;font-style:normal;font-weight:normal;visibility:visible;} @font-face{font-family:ff13;src:url(f13.woff)format("woff");}.ff13{font-family:ff13;line-height:1.126000;font-style:normal;font-weight:normal;visibility:visible;} @font-face{font-family:ff14;src:url(f14.woff)format("woff");}.ff14{font-family:ff14;line-height:1.126000;font-style:normal;font-weight:normal;visibility:visible;} @font-face{font-family:ff15;src:url(f15.woff)format("woff");}.ff15{font-family:ff15;line-height:0.894457;font-style:normal;font-weight:normal;visibility:visible;} @font-face{font-family:ff16;src:url(f16.woff)format("woff");}.ff16{font-family:ff16;line-height:1.126000;font-style:normal;font-weight:normal;visibility:visible;} @font-face{font-family:ff17;src:url(f17.woff)format("woff");}.ff17{font-family:ff17;line-height:1.022000;font-style:normal;font-weight:normal;visibility:visible;} @font-face{font-family:ff18;src:url(f18.woff)format("woff");}.ff18{font-family:ff18;line-height:1.022000;font-style:normal;font-weight:normal;visibility:visible;} @font-face{font-family:ff19;src:url(f19.woff)format("woff");}.ff19{font-family:ff19;line-height:1.126000;font-style:normal;font-weight:normal;visibility:visible;} @font-face{font-family:ff1a;src:url(f1a.woff)format("woff");}.ff1a{font-family:ff1a;line-height:1.172000;font-style:normal;font-weight:normal;visibility:visible;} @font-face{font-family:ff1b;src:url(f1b.woff)format("woff");}.ff1b{font-family:ff1b;line-height:1.001000;font-style:normal;font-weight:normal;visibility:visible;} @font-face{font-family:ff1c;src:url(f1c.woff)format("woff");}.ff1c{font-family:ff1c;line-height:1.207000;font-style:normal;font-weight:normal;visibility:visible;} @font-face{font-family:ff1d;src:url(f1d.woff)format("woff");}.ff1d{font-family:ff1d;line-height:1.195000;font-style:normal;font-weight:normal;visibility:visible;} @font-face{font-family:ff1e;src:url(f1e.woff)format("woff");}.ff1e{font-family:ff1e;line-height:1.126000;font-style:normal;font-weight:normal;visibility:visible;} @font-face{font-family:ff1f;src:url(f1f.woff)format("woff");}.ff1f{font-family:ff1f;line-height:1.172000;font-style:normal;font-weight:normal;visibility:visible;} @font-face{font-family:ff20;src:url(f20.woff)format("woff");}.ff20{font-family:ff20;line-height:1.126000;font-style:normal;font-weight:normal;visibility:visible;} @font-face{font-family:ff21;src:url(f21.woff)format("woff");}.ff21{font-family:ff21;line-height:1.022000;font-style:normal;font-weight:normal;visibility:visible;} @font-face{font-family:ff22;src:url(f22.woff)format("woff");}.ff22{font-family:ff22;line-height:1.172000;font-style:normal;font-weight:normal;visibility:visible;} @font-face{font-family:ff23;src:url(f23.woff)format("woff");}.ff23{font-family:ff23;line-height:1.126000;font-style:normal;font-weight:normal;visibility:visible;} @font-face{font-family:ff24;src:url(f24.woff)format("woff");}.ff24{font-family:ff24;line-height:1.001000;font-style:normal;font-weight:normal;visibility:visible;} @font-face{font-family:ff25;src:url(f25.woff)format("woff");}.ff25{font-family:ff25;line-height:1.207000;font-style:normal;font-weight:normal;visibility:visible;} @font-face{font-family:ff26;src:url(f26.woff)format("woff");}.ff26{font-family:ff26;line-height:1.207000;font-style:normal;font-weight:normal;visibility:visible;} @font-face{font-family:ff27;src:url(f27.woff)format("woff");}.ff27{font-family:ff27;line-height:1.207000;font-style:normal;font-weight:normal;visibility:visible;} .m5{transform:matrix(0.000000,-0.457657,0.457657,0.000000,0,0);-ms-transform:matrix(0.000000,-0.457657,0.457657,0.000000,0,0);-webkit-transform:matrix(0.000000,-0.457657,0.457657,0.000000,0,0);} .m9{transform:matrix(0.000000,-0.457657,0.457657,0.000000,0,0);-ms-transform:matrix(0.000000,-0.457657,0.457657,0.000000,0,0);-webkit-transform:matrix(0.000000,-0.457657,0.457657,0.000000,0,0);} .m1{transform:matrix(0.000000,-0.462234,0.457657,0.000000,0,0);-ms-transform:matrix(0.000000,-0.462234,0.457657,0.000000,0,0);-webkit-transform:matrix(0.000000,-0.462234,0.457657,0.000000,0,0);} .mb{transform:matrix(0.342377,0.303691,-0.303691,0.342377,0,0);-ms-transform:matrix(0.342377,0.303691,-0.303691,0.342377,0,0);-webkit-transform:matrix(0.342377,0.303691,-0.303691,0.342377,0,0);} .ma{transform:matrix(0.419014,-0.184057,0.184057,0.419014,0,0);-ms-transform:matrix(0.419014,-0.184057,0.184057,0.419014,0,0);-webkit-transform:matrix(0.419014,-0.184057,0.184057,0.419014,0,0);} .md{transform:matrix(0.448504,0.000000,0.000000,0.457657,0,0);-ms-transform:matrix(0.448504,0.000000,0.000000,0.457657,0,0);-webkit-transform:matrix(0.448504,0.000000,0.000000,0.457657,0,0);} .mf{transform:matrix(0.449249,0.087326,-0.087326,0.449249,0,0);-ms-transform:matrix(0.449249,0.087326,-0.087326,0.449249,0,0);-webkit-transform:matrix(0.449249,0.087326,-0.087326,0.449249,0,0);} .m8{transform:matrix(0.449249,-0.087326,0.087326,0.449249,0,0);-ms-transform:matrix(0.449249,-0.087326,0.087326,0.449249,0,0);-webkit-transform:matrix(0.449249,-0.087326,0.087326,0.449249,0,0);} .m6{transform:matrix(0.452023,-0.071592,0.071592,0.452023,0,0);-ms-transform:matrix(0.452023,-0.071592,0.071592,0.452023,0,0);-webkit-transform:matrix(0.452023,-0.071592,0.071592,0.452023,0,0);} .m4{transform:matrix(0.453081,0.000000,0.000000,0.457657,0,0);-ms-transform:matrix(0.453081,0.000000,0.000000,0.457657,0,0);-webkit-transform:matrix(0.453081,0.000000,0.000000,0.457657,0,0);} .me{transform:matrix(0.455916,-0.039885,0.039885,0.455916,0,0);-ms-transform:matrix(0.455916,-0.039885,0.039885,0.455916,0,0);-webkit-transform:matrix(0.455916,-0.039885,0.039885,0.455916,0,0);} .mc{transform:matrix(0.456726,-0.029179,0.029179,0.456726,0,0);-ms-transform:matrix(0.456726,-0.029179,0.029179,0.456726,0,0);-webkit-transform:matrix(0.456726,-0.029179,0.029179,0.456726,0,0);} .m0{transform:matrix(0.457657,0.000000,0.000000,0.457657,0,0);-ms-transform:matrix(0.457657,0.000000,0.000000,0.457657,0,0);-webkit-transform:matrix(0.457657,0.000000,0.000000,0.457657,0,0);} .m7{transform:matrix(0.457657,0.000000,0.000000,0.457657,0,0);-ms-transform:matrix(0.457657,0.000000,0.000000,0.457657,0,0);-webkit-transform:matrix(0.457657,0.000000,0.000000,0.457657,0,0);} .m3{transform:matrix(0.485117,0.000000,0.000000,0.457657,0,0);-ms-transform:matrix(0.485117,0.000000,0.000000,0.457657,0,0);-webkit-transform:matrix(0.485117,0.000000,0.000000,0.457657,0,0);} .m2{transform:matrix(1.830629,0.000000,0.000000,1.830629,0,0);-ms-transform:matrix(1.830629,0.000000,0.000000,1.830629,0,0);-webkit-transform:matrix(1.830629,0.000000,0.000000,1.830629,0,0);} .v0{vertical-align:0.000000px;} .ls53{letter-spacing:-19.256000px;} .ls6{letter-spacing:-14.232960px;} .ls3a{letter-spacing:-9.120000px;} .ls57{letter-spacing:-6.275443px;} .ls28{letter-spacing:-6.247920px;} .ls56{letter-spacing:-5.229536px;} .ls5{letter-spacing:-5.083200px;} .ls7{letter-spacing:-5.070492px;} .ls1e{letter-spacing:-5.003032px;} .ls52{letter-spacing:-4.640000px;} .ls29{letter-spacing:-2.840000px;} .ls49{letter-spacing:-2.640000px;} .ls34{letter-spacing:-2.339008px;} .ls2c{letter-spacing:-2.120000px;} .ls18{letter-spacing:-1.980000px;} .ls2a{letter-spacing:-1.920000px;} .ls19{letter-spacing:-1.628000px;} .ls16{letter-spacing:-1.620000px;} .ls9{letter-spacing:-1.434776px;} .ls4b{letter-spacing:-1.400000px;} .ls48{letter-spacing:-1.320000px;} .ls3e{letter-spacing:-1.200000px;} .ls1b{letter-spacing:-1.080000px;} .ls3d{letter-spacing:-1.000000px;} .ls54{letter-spacing:-0.960000px;} .ls14{letter-spacing:-0.900000px;} .ls1f{letter-spacing:-0.800000px;} .ls1{letter-spacing:-0.600000px;} .ls11{letter-spacing:-0.540000px;} .ls2d{letter-spacing:-0.480000px;} .ls2f{letter-spacing:-0.452488px;} .lsb{letter-spacing:-0.400000px;} .ls35{letter-spacing:-0.375912px;} .ls27{letter-spacing:-0.360000px;} .ls55{letter-spacing:-0.320000px;} .ls23{letter-spacing:-0.294676px;} .ls37{letter-spacing:-0.243648px;} .ls12{letter-spacing:-0.220000px;} .ls24{letter-spacing:-0.181708px;} .ls2b{letter-spacing:-0.160000px;} .ls25{letter-spacing:-0.145364px;} .lsc{letter-spacing:0.000000px;} .ls40{letter-spacing:0.160000px;} .ls36{letter-spacing:0.243648px;} .lsf{letter-spacing:0.264000px;} .ls4{letter-spacing:0.320000px;} .ls13{letter-spacing:0.352000px;} .ls1d{letter-spacing:0.360000px;} .ls0{letter-spacing:0.400000px;} .ls46{letter-spacing:0.404536px;} .ls32{letter-spacing:0.469884px;} .ls10{letter-spacing:0.484000px;} .ls31{letter-spacing:0.501210px;} .ls45{letter-spacing:0.520000px;} .ls51{letter-spacing:0.538472px;} .ls43{letter-spacing:0.548928px;} .ls3b{letter-spacing:0.556264px;} .ls3c{letter-spacing:0.560000px;} .ls39{letter-spacing:0.562470px;} .ls33{letter-spacing:0.563861px;} .ls22{letter-spacing:0.582400px;} .ls17{letter-spacing:0.616000px;} .ls1a{letter-spacing:0.704000px;} .ls42{letter-spacing:0.720000px;} .ls38{letter-spacing:0.730944px;} .ls50{letter-spacing:0.753856px;} .ls2e{letter-spacing:0.783140px;} .ls15{letter-spacing:0.792000px;} .ls4e{letter-spacing:0.800000px;} .lse{letter-spacing:0.880000px;} .lsa{letter-spacing:1.040000px;} .ls8{letter-spacing:1.080000px;} .ls44{letter-spacing:1.105096px;} .ls4d{letter-spacing:1.120000px;} .ls3{letter-spacing:1.144000px;} .ls3f{letter-spacing:1.149128px;} .ls20{letter-spacing:1.200000px;} .ls47{letter-spacing:1.211552px;} .ls4f{letter-spacing:1.212360px;} .ls41{letter-spacing:1.246080px;} .ls21{letter-spacing:1.300000px;} .ls30{letter-spacing:1.392256px;} .ls2{letter-spacing:1.508000px;} .ls4c{letter-spacing:1.600008px;} .ls1c{letter-spacing:3.080000px;} .lsd{letter-spacing:3.520000px;} .ls26{letter-spacing:4.160000px;} .ls4a{letter-spacing:4.940000px;} .sc_{text-shadow:none;} .sc0{text-shadow:-0.015em 0 transparent,0 0.015em transparent,0.015em 0 transparent,0 -0.015em transparent;} @media screen and (-webkit-min-device-pixel-ratio:0){ .sc_{-webkit-text-stroke:0px transparent;} .sc0{-webkit-text-stroke:0.015em transparent;text-shadow:none;} } .ws14{word-spacing:-9.416000px;} .ws20{word-spacing:-9.372000px;} .ws10{word-spacing:-9.020000px;} .wse{word-spacing:-7.848000px;} .ws3f{word-spacing:-7.632000px;} .ws25{word-spacing:-7.596000px;} .ws44{word-spacing:-7.560000px;} .ws3e{word-spacing:-7.488000px;} .ws1a{word-spacing:-7.452000px;} .ws58{word-spacing:-7.164000px;} .ws35{word-spacing:-7.092000px;} .ws42{word-spacing:-7.020000px;} .ws5f{word-spacing:-6.948000px;} .ws18{word-spacing:-6.840000px;} .ws2a{word-spacing:-6.696000px;} .ws34{word-spacing:-6.588000px;} .ws28{word-spacing:-6.424000px;} .ws5d{word-spacing:-6.300000px;} .ws62{word-spacing:-6.264000px;} .ws59{word-spacing:-6.228000px;} .ws3b{word-spacing:-6.028000px;} .ws37{word-spacing:-6.012000px;} .ws22{word-spacing:-5.904000px;} .ws36{word-spacing:-5.868000px;} .ws38{word-spacing:-5.832000px;} .ws17{word-spacing:-5.764000px;} .ws13{word-spacing:-5.616000px;} .ws60{word-spacing:-5.580000px;} .ws41{word-spacing:-5.544000px;} .ws61{word-spacing:-5.508000px;} .ws5b{word-spacing:-5.436000px;} .ws55{word-spacing:-5.328000px;} .ws5c{word-spacing:-5.112000px;} .ws2e{word-spacing:-5.104000px;} .ws19{word-spacing:-4.968000px;} .ws54{word-spacing:-4.932000px;} .ws51{word-spacing:-4.716000px;} .ws33{word-spacing:-4.608000px;} .ws47{word-spacing:-4.572000px;} .wsa{word-spacing:-4.312000px;} .wsed{word-spacing:-4.160000px;} .ws48{word-spacing:-4.140000px;} .ws43{word-spacing:-4.032000px;} .ws24{word-spacing:-3.636000px;} .ws53{word-spacing:-3.528000px;} .ws114{word-spacing:-3.520000px;} .ws1e{word-spacing:-3.420000px;} .ws23{word-spacing:-3.132000px;} .ws57{word-spacing:-3.096000px;} .ws144{word-spacing:-3.080000px;} .wsc{word-spacing:-2.992000px;} .ws40{word-spacing:-2.772000px;} .ws1c{word-spacing:-2.736000px;} .ws21{word-spacing:-2.628000px;} .ws2f{word-spacing:-2.592000px;} .ws12{word-spacing:-2.556000px;} .ws3d{word-spacing:-2.448000px;} .ws32{word-spacing:-2.376000px;} .ws4a{word-spacing:-2.332000px;} .ws30{word-spacing:-2.232000px;} .ws39{word-spacing:-2.160000px;} .ws12d{word-spacing:-2.000000px;} .ws5a{word-spacing:-1.980000px;} .ws56{word-spacing:-1.936000px;} .wsf9{word-spacing:-1.880000px;} .ws45{word-spacing:-1.872000px;} .ws73{word-spacing:-1.800000px;} .wse0{word-spacing:-1.760000px;} .ws84{word-spacing:-1.720000px;} .wsc8{word-spacing:-1.680000px;} .ws78{word-spacing:-1.640000px;} .wsb4{word-spacing:-1.600000px;} .ws11c{word-spacing:-1.560000px;} .wsce{word-spacing:-1.520000px;} .ws31{word-spacing:-1.512000px;} .ws3{word-spacing:-1.508000px;} .ws4f{word-spacing:-1.496000px;} .wsd6{word-spacing:-1.480000px;} .wsc2{word-spacing:-1.440000px;} .ws12a{word-spacing:-1.400000px;} .wsff{word-spacing:-1.392256px;} .ws79{word-spacing:-1.360000px;} .wsb6{word-spacing:-1.280000px;} .ws1b{word-spacing:-1.260000px;} .ws125{word-spacing:-1.246080px;} .wsfb{word-spacing:-1.240000px;} .ws135{word-spacing:-1.212360px;} .ws129{word-spacing:-1.211552px;} .wsfc{word-spacing:-1.200000px;} .ws8a{word-spacing:-1.160000px;} .ws123{word-spacing:-1.149128px;} .ws4{word-spacing:-1.144000px;} .wsb5{word-spacing:-1.120000px;} .ws127{word-spacing:-1.105096px;} .ws2c{word-spacing:-1.080000px;} .ws8{word-spacing:-1.040000px;} .ws7e{word-spacing:-1.000000px;} .wsbc{word-spacing:-0.960000px;} .ws4c{word-spacing:-0.936000px;} .ws134{word-spacing:-0.920000px;} .ws9{word-spacing:-0.880000px;} .wsa5{word-spacing:-0.840000px;} .wse8{word-spacing:-0.800000px;} .ws29{word-spacing:-0.792000px;} .wsfd{word-spacing:-0.783140px;} .ws5e{word-spacing:-0.756000px;} .ws136{word-spacing:-0.753856px;} .ws107{word-spacing:-0.730944px;} .wsdf{word-spacing:-0.720000px;} .ws50{word-spacing:-0.704000px;} .ws65{word-spacing:-0.680000px;} .wsb7{word-spacing:-0.640000px;} .ws3c{word-spacing:-0.616000px;} .wse4{word-spacing:-0.600000px;} .wsbb{word-spacing:-0.582400px;} .ws102{word-spacing:-0.563861px;} .ws108{word-spacing:-0.562470px;} .ws89{word-spacing:-0.560000px;} .ws10d{word-spacing:-0.556264px;} .ws126{word-spacing:-0.548928px;} .ws137{word-spacing:-0.538472px;} .ws95{word-spacing:-0.520000px;} .ws100{word-spacing:-0.501210px;} .wsd{word-spacing:-0.484000px;} .wsa2{word-spacing:-0.480000px;} .ws101{word-spacing:-0.469884px;} .ws71{word-spacing:-0.440000px;} .ws128{word-spacing:-0.404536px;} .ws1{word-spacing:-0.400000px;} .wsa0{word-spacing:-0.360000px;} .ws15{word-spacing:-0.352000px;} .ws70{word-spacing:-0.320000px;} .wsb{word-spacing:-0.264000px;} .ws105{word-spacing:-0.243648px;} .ws10f{word-spacing:-0.240000px;} .wsc1{word-spacing:-0.200000px;} .wsf8{word-spacing:-0.160000px;} .wsb1{word-spacing:-0.120000px;} .wsf5{word-spacing:-0.040000px;} .wsd4{word-spacing:-0.029073px;} .ws0{word-spacing:0.000000px;} .ws122{word-spacing:0.040000px;} .wscf{word-spacing:0.080000px;} .wsbd{word-spacing:0.120000px;} .wsd5{word-spacing:0.145364px;} .wsfa{word-spacing:0.160000px;} .wsd2{word-spacing:0.181708px;} .wse5{word-spacing:0.200000px;} .ws11{word-spacing:0.220000px;} .wsd9{word-spacing:0.240000px;} .ws106{word-spacing:0.243648px;} .wse7{word-spacing:0.280000px;} .wsdc{word-spacing:0.320000px;} .ws4d{word-spacing:0.360000px;} .ws104{word-spacing:0.375912px;} .ws9a{word-spacing:0.400000px;} .wsb9{word-spacing:0.440000px;} .wsfe{word-spacing:0.452488px;} .wsa9{word-spacing:0.480000px;} .ws93{word-spacing:0.520000px;} .wsf{word-spacing:0.540000px;} .ws9b{word-spacing:0.560000px;} .ws2{word-spacing:0.600000px;} .ws75{word-spacing:0.640000px;} .wsc0{word-spacing:0.680000px;} .ws7a{word-spacing:0.720000px;} .wsad{word-spacing:0.760000px;} .ws69{word-spacing:0.800000px;} .ws74{word-spacing:0.840000px;} .ws98{word-spacing:0.880000px;} .ws26{word-spacing:0.900000px;} .ws91{word-spacing:0.920000px;} .ws8c{word-spacing:0.960000px;} .ws76{word-spacing:1.000000px;} .ws94{word-spacing:1.040000px;} .ws52{word-spacing:1.080000px;} .wsc7{word-spacing:1.120000px;} .ws8b{word-spacing:1.160000px;} .wsda{word-spacing:1.200000px;} .wsd7{word-spacing:1.280000px;} .wsb3{word-spacing:1.320000px;} .ws133{word-spacing:1.360000px;} .ws112{word-spacing:1.400000px;} .ws72{word-spacing:1.440000px;} .ws63{word-spacing:1.480000px;} .ws6f{word-spacing:1.520000px;} .wsab{word-spacing:1.560000px;} .wsef{word-spacing:1.600000px;} .ws2b{word-spacing:1.620000px;} .ws4b{word-spacing:1.628000px;} .ws132{word-spacing:1.640000px;} .ws86{word-spacing:1.680000px;} .ws90{word-spacing:1.720000px;} .ws7b{word-spacing:1.760000px;} .ws85{word-spacing:1.800000px;} .wsac{word-spacing:1.840000px;} .ws66{word-spacing:1.880000px;} .ws9f{word-spacing:1.920000px;} .wsd3{word-spacing:1.933341px;} .ws8e{word-spacing:1.960000px;} .wscc{word-spacing:2.000000px;} .wsbf{word-spacing:2.040000px;} .wsdb{word-spacing:2.080000px;} .wsb8{word-spacing:2.120000px;} .ws113{word-spacing:2.160000px;} .wsaf{word-spacing:2.200000px;} .ws81{word-spacing:2.240000px;} .wsb2{word-spacing:2.280000px;} .ws118{word-spacing:2.320000px;} .ws103{word-spacing:2.339008px;} .wsc5{word-spacing:2.360000px;} .wsea{word-spacing:2.400000px;} .wsa4{word-spacing:2.440000px;} .wsf0{word-spacing:2.480000px;} .wsd1{word-spacing:2.520000px;} .ws10c{word-spacing:2.560000px;} .ws6e{word-spacing:2.600000px;} .wsaa{word-spacing:2.640000px;} .ws111{word-spacing:2.680000px;} .ws6a{word-spacing:2.720000px;} .wsf1{word-spacing:2.760000px;} .wsa3{word-spacing:2.800000px;} .wsc3{word-spacing:2.840000px;} .ws7c{word-spacing:2.880000px;} .wsae{word-spacing:2.920000px;} .ws7d{word-spacing:2.960000px;} .wsde{word-spacing:3.000000px;} .wsd8{word-spacing:3.040000px;} .ws115{word-spacing:3.080000px;} .wse6{word-spacing:3.120000px;} .wsdd{word-spacing:3.160000px;} .ws67{word-spacing:3.200000px;} .ws87{word-spacing:3.240000px;} .ws13b{word-spacing:3.320000px;} .wsec{word-spacing:3.480000px;} .ws6d{word-spacing:3.520000px;} .ws11e{word-spacing:3.560000px;} .ws117{word-spacing:3.600000px;} .ws143{word-spacing:3.640000px;} .ws142{word-spacing:3.680000px;} .ws11b{word-spacing:3.720000px;} .wsf2{word-spacing:3.760000px;} .ws6c{word-spacing:3.800000px;} .wsba{word-spacing:3.880000px;} .ws4e{word-spacing:3.916000px;} .wseb{word-spacing:3.920000px;} .ws9e{word-spacing:3.960000px;} .ws9c{word-spacing:4.080000px;} .ws68{word-spacing:4.120000px;} .ws92{word-spacing:4.160000px;} .ws3a{word-spacing:4.180000px;} .ws7f{word-spacing:4.200000px;} .wsb0{word-spacing:4.240000px;} .wsc4{word-spacing:4.280000px;} .ws27{word-spacing:4.312000px;} .ws1f{word-spacing:4.356000px;} .ws119{word-spacing:4.360000px;} .ws99{word-spacing:4.400000px;} .wscd{word-spacing:4.440000px;} .wsa8{word-spacing:4.480000px;} .wsa6{word-spacing:4.520000px;} .ws8d{word-spacing:4.560000px;} .ws140{word-spacing:4.600000px;} .ws64{word-spacing:4.640000px;} .ws2d{word-spacing:4.664000px;} .ws9d{word-spacing:4.680000px;} .ws11a{word-spacing:4.760000px;} .wscb{word-spacing:4.800000px;} .ws77{word-spacing:4.880000px;} .ws145{word-spacing:4.920000px;} .ws8f{word-spacing:4.960000px;} .wse3{word-spacing:5.000000px;} .wsa1{word-spacing:5.003032px;} .ws80{word-spacing:5.040000px;} .ws7{word-spacing:5.070492px;} .ws5{word-spacing:5.083200px;} .ws82{word-spacing:5.120000px;} .wsbe{word-spacing:5.160000px;} .ws10b{word-spacing:5.200000px;} .ws146{word-spacing:5.229536px;} .wsf7{word-spacing:5.240000px;} .ws97{word-spacing:5.280000px;} .wsca{word-spacing:5.320000px;} .ws10e{word-spacing:5.400000px;} .wsd0{word-spacing:5.440000px;} .ws88{word-spacing:5.480000px;} .ws110{word-spacing:5.520000px;} .ws116{word-spacing:5.600000px;} .ws83{word-spacing:5.720000px;} .ws11d{word-spacing:5.760000px;} .wsf4{word-spacing:5.880000px;} .ws121{word-spacing:6.040000px;} .ws12b{word-spacing:6.080000px;} .wsa7{word-spacing:6.120000px;} .wsee{word-spacing:6.247920px;} .ws147{word-spacing:6.275443px;} .ws124{word-spacing:6.280000px;} .ws138{word-spacing:6.360000px;} .ws96{word-spacing:6.400000px;} .ws13a{word-spacing:6.480000px;} .wsc6{word-spacing:6.560000px;} .wse9{word-spacing:6.680000px;} .ws16{word-spacing:6.908000px;} .wsc9{word-spacing:6.920000px;} .ws49{word-spacing:7.040000px;} .ws131{word-spacing:7.280000px;} .ws141{word-spacing:7.320000px;} .ws13d{word-spacing:7.400000px;} .ws13e{word-spacing:7.480000px;} .ws12e{word-spacing:7.880000px;} .wse1{word-spacing:8.120000px;} .wse2{word-spacing:8.680000px;} .ws120{word-spacing:8.840000px;} .ws10a{word-spacing:9.120000px;} .ws13c{word-spacing:9.320000px;} .ws6b{word-spacing:9.560000px;} .ws11f{word-spacing:11.360000px;} .ws12f{word-spacing:11.680000px;} .wsf3{word-spacing:13.000000px;} .wsf6{word-spacing:13.120000px;} .ws139{word-spacing:13.520000px;} .ws12c{word-spacing:13.640000px;} .ws6{word-spacing:14.232960px;} .ws130{word-spacing:16.480000px;} .ws13f{word-spacing:19.256000px;} .ws1d{word-spacing:26.100000px;} .ws46{word-spacing:27.540000px;} .ws109{word-spacing:50.520000px;} ._3{margin-left:-2075.937600px;} ._14{margin-left:-648.242252px;} ._1b{margin-left:-10.407579px;} ._d{margin-left:-8.177403px;} ._c{margin-left:-5.880000px;} ._7{margin-left:-4.563443px;} ._5{margin-left:-3.558240px;} ._0{margin-left:-1.600000px;} ._1{width:1.000000px;} ._4{width:2.012400px;} ._2{width:3.669600px;} ._a{width:4.932000px;} ._9{width:5.976000px;} ._8{width:7.804000px;} ._6{width:9.149760px;} ._16{width:10.768000px;} ._12{width:12.520000px;} ._1a{width:15.440000px;} ._13{width:17.187600px;} ._18{width:20.000000px;} ._19{width:21.440000px;} ._e{width:24.360000px;} ._b{width:26.100000px;} ._10{width:125.920000px;} ._15{width:135.836000px;} ._f{width:148.608000px;} ._11{width:154.560000px;} ._17{width:235.068353px;} .fcf{color:rgb(48,88,159);} .fc0{color:rgb(35,31,32);} .fc1{color:rgb(167,165,166);} .fc2{color:transparent;} .fce{color:rgb(0,126,178);} .fc8{color:rgb(0,173,239);} .fc3{color:rgb(138,72,169);} .fc6{color:rgb(0,166,80);} .fcd{color:rgb(255,255,255);} .fc4{color:rgb(79,76,77);} .fc7{color:rgb(120,47,154);} .fcb{color:rgb(147,86,177);} .fc5{color:rgb(236,0,140);} .fc9{color:rgb(145,143,143);} .fcc{color:rgb(123,121,121);} .fca{color:rgb(255,242,0);} .fs14{font-size:14.536400px;} .fs13{font-size:18.170800px;} .fs26{font-size:20.000000px;} .fs2b{font-size:20.226800px;} .fs18{font-size:22.624400px;} .fsc{font-size:23.320000px;} .fsd{font-size:24.000000px;} .fs1b{font-size:24.364800px;} .fsf{font-size:26.000000px;} .fs32{font-size:26.923600px;} .fs29{font-size:27.446400px;} .fs21{font-size:27.813200px;} .fs22{font-size:28.000000px;} .fs10{font-size:29.120000px;} .fs12{font-size:29.467600px;} .fs17{font-size:31.325600px;} .fs2{font-size:32.000000px;} .fs2e{font-size:32.000153px;} .fs24{font-size:34.605735px;} .fs23{font-size:34.606003px;} .fs25{font-size:34.606009px;} .fs19{font-size:34.806400px;} .fs9{font-size:36.000000px;} .fs11{font-size:37.440000px;} .fs1c{font-size:37.498000px;} .fs31{font-size:37.692800px;} .fs0{font-size:40.000000px;} .fs1a{font-size:41.768000px;} .fs8{font-size:44.000000px;} .fs1{font-size:52.000000px;} .fs2a{font-size:55.254800px;} .fs2f{font-size:56.000000px;} .fs27{font-size:57.456400px;} .fs2c{font-size:60.577600px;} .fs30{font-size:60.618000px;} .fs28{font-size:62.304000px;} .fsb{font-size:64.000000px;} .fs35{font-size:68.000000px;} .fs20{font-size:74.339850px;} .fse{font-size:74.340027px;} .fs15{font-size:88.000000px;} .fs1d{font-size:96.000000px;} .fs7{font-size:104.000000px;} .fs5{font-size:108.000000px;} .fs1e{font-size:120.000000px;} .fs2d{font-size:132.000000px;} .fs6{font-size:143.477600px;} .fs33{font-size:232.000000px;} .fsa{font-size:250.151600px;} .fs34{font-size:261.476800px;} .fs16{font-size:312.396000px;} .fs1f{font-size:456.000000px;} .fs4{font-size:507.049200px;} .fs3{font-size:508.320000px;} .y19e{bottom:0.000000px;} .yce{bottom:8.805690px;} .y10b{bottom:17.893590px;} .y109{bottom:22.626937px;} .yd0{bottom:23.600282px;} .y25{bottom:24.515230px;} .y10a{bottom:31.274461px;} .yd1{bottom:33.924845px;} .y6d{bottom:35.286467px;} .ycf{bottom:37.936668px;} .y15{bottom:49.931496px;} .y17b{bottom:60.488915px;} .y17d{bottom:61.395076px;} .y17c{bottom:63.079072px;} .y16{bottom:64.864667px;} .y17{bottom:64.873948px;} .ya4{bottom:67.821132px;} .y1a{bottom:70.315730px;} .y77{bottom:75.560298px;} .y1c9{bottom:76.316714px;} .y135{bottom:76.626823px;} .y244{bottom:79.949963px;} .y16f{bottom:85.714722px;} .ycc{bottom:86.111127px;} .y19{bottom:87.889766px;} .y16d{bottom:90.448069px;} .y137{bottom:91.421415px;} .y1b8{bottom:94.198295px;} .y227{bottom:94.543918px;} .y1ad{bottom:97.660014px;} .y16b{bottom:97.849411px;} .y16e{bottom:99.095593px;} .ycb{bottom:100.905536px;} .y14{bottom:101.189100px;} .y15b{bottom:101.434221px;} .y138{bottom:101.745977px;} .y15c{bottom:102.431914px;} .y136{bottom:105.757800px;} .y76{bottom:107.285094px;} .y21b{bottom:108.734219px;} .ycd{bottom:111.230282px;} .y1ac{bottom:111.938918px;} .yca{bottom:115.241921px;} .y20a{bottom:115.866629px;} .y226{bottom:116.511462px;} .y210{bottom:116.516222px;} .y1a5{bottom:117.769470px;} .y243{bottom:120.220133px;} .y21a{bottom:123.013123px;} .y1ab{bottom:126.217822px;} .y6c{bottom:126.817902px;} .y1a4{bottom:132.048374px;} .y1aa{bottom:140.496726px;} .y1b5{bottom:151.676741px;} .y13{bottom:152.446704px;} .y134{bottom:153.932259px;} .y242{bottom:160.490303px;} .y1f{bottom:161.933022px;} .yd3{bottom:163.416380px;} .yd6{bottom:163.903328px;} .y107{bottom:165.670543px;} .y133{bottom:168.726668px;} .yf5{bottom:169.255354px;} .yf6{bottom:170.253046px;} .y16a{bottom:175.158143px;} .y12{bottom:178.075506px;} .y159{bottom:178.736180px;} .y106{bottom:179.051414px;} .y15a{bottom:180.080227px;} .y132{bottom:183.063054px;} .y219{bottom:186.768429px;} .yd4{bottom:188.539013px;} .y1ae{bottom:188.795118px;} .y1ca{bottom:188.800427px;} .y1bb{bottom:188.980012px;} .yd7{bottom:189.025961px;} .y186{bottom:189.747411px;} .y209{bottom:191.406044px;} .yd2{bottom:192.547358px;} .y20f{bottom:192.670376px;} .yd5{bottom:193.034122px;} .y218{bottom:201.047333px;} .y39{bottom:203.660373px;} .y6b{bottom:203.704308px;} .y18e{bottom:203.714010px;} .y1c2{bottom:203.751078px;} .y185{bottom:205.124693px;} .y202{bottom:213.463389px;} .y1f8{bottom:213.566088px;} .y18d{bottom:214.697782px;} .y184{bottom:220.501974px;} .y198{bottom:225.741782px;} .y9e{bottom:227.185599px;} .y4f{bottom:229.274529px;} .y38{bottom:229.296497px;} .y11{bottom:229.333110px;} .y13a{bottom:231.237513px;} .y13c{bottom:231.724460px;} .y19f{bottom:236.472745px;} .y1b1{bottom:237.569474px;} .y1cd{bottom:237.574783px;} .yc4{bottom:240.721817px;} .y105{bottom:242.979275px;} .yc7{bottom:244.006514px;} .y197{bottom:245.512572px;} .y1a3{bottom:245.994028px;} .yf3{bottom:246.557312px;} .yf4{bottom:247.901360px;} .y169{bottom:250.101153px;} .y1b0{bottom:251.848378px;} .y1cc{bottom:251.853687px;} .y1b7{bottom:252.119311px;} .y1b9{bottom:252.198944px;} .y189{bottom:254.434507px;} .y217{bottom:254.640819px;} .y4e{bottom:254.910654px;} .y37{bottom:254.932621px;} .y10{bottom:254.961911px;} .y157{bottom:256.034660px;} .y104{bottom:256.360146px;} .y13d{bottom:256.847093px;} .y158{bottom:257.731836px;} .yc9{bottom:258.800923px;} .y1a2{bottom:260.272931px;} .y139{bottom:260.368490px;} .y13b{bottom:260.855254px;} .y9b{bottom:261.057905px;} .y18a{bottom:261.610572px;} .y168{bottom:263.482024px;} .yc5{bottom:265.844267px;} .y1af{bottom:266.127282px;} .y1cb{bottom:266.132591px;} .y1bc{bottom:266.832074px;} .y216{bottom:268.919723px;} .yc8{bottom:269.125852px;} .yc3{bottom:269.852612px;} .y208{bottom:270.550790px;} .y20e{bottom:271.811201px;} .yc6{bottom:273.137309px;} .y4d{bottom:280.546778px;} .y36{bottom:280.568746px;} .yf{bottom:280.590713px;} .y215{bottom:283.198627px;} .y1d{bottom:285.165821px;} .y201{bottom:286.659248px;} .y1f7{bottom:286.761946px;} .y1c0{bottom:289.131512px;} .y23d{bottom:289.581663px;} .y182{bottom:299.041437px;} .y1bd{bottom:301.564114px;} .y1a1{bottom:301.681753px;} .y1bf{bottom:303.410416px;} .y4c{bottom:306.182903px;} .y35{bottom:306.204870px;} .y6a{bottom:306.219515px;} .y12c{bottom:308.542949px;} .y23c{bottom:311.549208px;} .y12f{bottom:311.827646px;} .y7d{bottom:312.898784px;} .y80{bottom:313.565133px;} .y181{bottom:314.418718px;} .y18f{bottom:314.534231px;} .y103{bottom:317.922285px;} .yd9{bottom:318.026887px;} .ydc{bottom:319.655781px;} .yf1{bottom:323.855792px;} .yf2{bottom:325.552968px;} .y1ba{bottom:326.068290px;} .y131{bottom:326.622055px;} .y1b2{bottom:326.657936px;} .y1ce{bottom:326.663244px;} .y214{bottom:328.272367px;} .y167{bottom:328.551648px;} .y7c{bottom:328.891156px;} .y7f{bottom:329.557505px;} .y180{bottom:329.795999px;} .y102{bottom:331.303156px;} .y4b{bottom:331.819027px;} .y34{bottom:331.840995px;} .ye{bottom:331.848317px;} .y155{bottom:333.333140px;} .y23b{bottom:333.516752px;} .y12d{bottom:333.665399px;} .yde{bottom:334.450190px;} .y221{bottom:335.272691px;} .y156{bottom:335.380149px;} .y130{bottom:336.946984px;} .y12b{bottom:337.673744px;} .y75{bottom:339.582174px;} .y87{bottom:340.278216px;} .y12e{bottom:340.958441px;} .y166{bottom:341.932518px;} .y213{bottom:342.551271px;} .yda{bottom:343.149703px;} .y207{bottom:344.106412px;} .ydd{bottom:344.778414px;} .y7b{bottom:344.883529px;} .ya3{bottom:345.004621px;} .y20d{bottom:345.442749px;} .y7e{bottom:345.549877px;} .yd8{bottom:347.158048px;} .ydb{bottom:348.786575px;} .y23a{bottom:355.484297px;} .y1dc{bottom:355.646234px;} .y212{bottom:356.830175px;} .y4a{bottom:357.455152px;} .yd{bottom:357.477119px;} .y200{bottom:359.855106px;} .y1f6{bottom:359.957804px;} .y20{bottom:361.507614px;} .y1a9{bottom:362.795462px;} .y18{bottom:366.643260px;} .y1a0{bottom:371.814969px;} .y176{bottom:372.480037px;} .y1db{bottom:373.153488px;} .y1a8{bottom:377.074365px;} .y239{bottom:377.451841px;} .y187{bottom:377.721859px;} .y188{bottom:381.707138px;} .y49{bottom:383.091276px;} .yc{bottom:383.105921px;} .y84{bottom:384.944421px;} .y13f{bottom:385.848020px;} .y142{bottom:387.476913px;} .y98{bottom:390.118473px;} .y1da{bottom:390.660743px;} .y1a7{bottom:391.353269px;} .yc1{bottom:395.333239px;} .y101{bottom:396.372780px;} .y92{bottom:398.101698px;} .y238{bottom:399.419386px;} .y83{bottom:400.936794px;} .yef{bottom:401.154272px;} .y206{bottom:401.722683px;} .y144{bottom:402.271322px;} .yf0{bottom:403.201281px;} .y20c{bottom:404.212338px;} .y211{bottom:404.224237px;} .y1b3{bottom:405.098911px;} .y1a6{bottom:405.632173px;} .y91{bottom:406.084924px;} .y48{bottom:408.727400px;} .yb{bottom:408.734723px;} .y74{bottom:409.736546px;} .y100{bottom:409.753651px;} .yc0{bottom:410.127831px;} .y140{bottom:410.970836px;} .y143{bottom:412.599546px;} .y90{bottom:414.068149px;} .y13e{bottom:414.979180px;} .y1b6{bottom:415.438119px;} .y141{bottom:416.607708px;} .y82{bottom:416.929166px;} .y20b{bottom:417.511123px;} .y1b4{bottom:418.812883px;} .yc2{bottom:420.454042px;} .y237{bottom:421.394253px;} .ybf{bottom:424.464217px;} .y8b{bottom:425.472215px;} .y224{bottom:428.149089px;} .y81{bottom:432.921538px;} .y1ff{bottom:433.050964px;} .y1f5{bottom:433.153662px;} .y183{bottom:433.810492px;} .y33{bottom:434.312267px;} .ya{bottom:434.363525px;} .y86{bottom:445.913547px;} .y205{bottom:446.412174px;} .y1be{bottom:446.436338px;} .y220{bottom:454.296508px;} .y18c{bottom:457.274392px;} .y96{bottom:458.268607px;} .y85{bottom:458.301924px;} .y67{bottom:459.867844px;} .y32{bottom:459.948392px;} .y9{bottom:459.992327px;} .y99{bottom:462.921333px;} .y129{bottom:463.154372px;} .y95{bottom:466.251832px;} .y190{bottom:467.883069px;} .y18b{bottom:468.258164px;} .y1c5{bottom:468.500159px;} .y19c{bottom:469.614477px;} .yb5{bottom:472.638493px;} .ybd{bottom:473.281410px;} .yb9{bottom:473.681036px;} .y94{bottom:474.235057px;} .y229{bottom:474.299239px;} .y1c4{bottom:475.509220px;} .y19b{bottom:476.501302px;} .y128{bottom:477.948964px;} .y236{bottom:479.051734px;} .y93{bottom:482.218283px;} .y165{bottom:482.964264px;} .ya2{bottom:483.256873px;} .y66{bottom:485.503968px;} .y59{bottom:485.577193px;} .y31{bottom:485.584516px;} .y8{bottom:485.621129px;} .y178{bottom:487.762232px;} .ybc{bottom:488.076002px;} .y12a{bottom:488.275174px;} .y153{bottom:488.284144px;} .yb8{bottom:488.475445px;} .y8d{bottom:490.201508px;} .y154{bottom:490.675677px;} .y9d{bottom:491.479140px;} .y127{bottom:492.285349px;} .y164{bottom:496.345135px;} .y97{bottom:497.546075px;} .yb6{bottom:497.761309px;} .y8c{bottom:498.184733px;} .ybe{bottom:498.404226px;} .yba{bottom:498.801838px;} .y235{bottom:501.019279px;} .yb4{bottom:501.769654px;} .ybb{bottom:502.412387px;} .yb7{bottom:502.811830px;} .y8f{bottom:505.529301px;} .y1fe{bottom:506.246822px;} .y1f4{bottom:506.349520px;} .y89{bottom:508.665449px;} .y65{bottom:511.140093px;} .y47{bottom:511.169383px;} .y58{bottom:511.213318px;} .y30{bottom:511.220640px;} .y23{bottom:511.249930px;} .y8e{bottom:513.512526px;} .y241{bottom:516.081290px;} .y88{bottom:522.936115px;} .y234{bottom:522.986823px;} .y21{bottom:524.287563px;} .y8a{bottom:525.255863px;} .y177{bottom:531.145907px;} .y64{bottom:536.776217px;} .y46{bottom:536.805507px;} .y57{bottom:536.849442px;} .y2f{bottom:536.856765px;} .y7{bottom:536.878732px;} .y73{bottom:538.072746px;} .y9c{bottom:539.807738px;} .y11d{bottom:540.459625px;} .y125{bottom:541.102542px;} .y121{bottom:541.502168px;} .y233{bottom:544.954368px;} .y1b{bottom:547.699579px;} .yb1{bottom:549.943929px;} .yff{bottom:550.785396px;} .y124{bottom:555.897134px;} .yed{bottom:556.105276px;} .y120{bottom:556.296577px;} .y7a{bottom:556.395980px;} .yee{bottom:558.496810px;} .y225{bottom:558.846277px;} .y163{bottom:560.773673px;} .y63{bottom:562.412341px;} .y45{bottom:562.441632px;} .y56{bottom:562.485567px;} .y2e{bottom:562.492889px;} .y6{bottom:562.507534px;} .yfe{bottom:564.166267px;} .yb3{bottom:564.740169px;} .y11e{bottom:565.582441px;} .y151{bottom:565.755619px;} .y126{bottom:566.225358px;} .y122{bottom:566.622971px;} .y232{bottom:566.921912px;} .y152{bottom:568.496985px;} .y174{bottom:568.603528px;} .y11c{bottom:569.590786px;} .y123{bottom:570.233520px;} .y11f{bottom:570.632963px;} .y79{bottom:572.388353px;} .y21f{bottom:573.320326px;} .y162{bottom:574.154543px;} .yb2{bottom:575.066562px;} .yb0{bottom:579.076555px;} .y1fd{bottom:579.442680px;} .y1f3{bottom:579.545379px;} .y191{bottom:581.713941px;} .y62{bottom:588.048466px;} .y44{bottom:588.077756px;} .y55{bottom:588.121691px;} .y2d{bottom:588.129014px;} .y5{bottom:588.136336px;} .y231{bottom:588.889457px;} .y193{bottom:597.482062px;} .y22b{bottom:597.662379px;} .y195{bottom:600.530059px;} .y1c1{bottom:609.874686px;} .y230{bottom:610.857001px;} .y61{bottom:613.684590px;} .y43{bottom:613.713880px;} .y54{bottom:613.757815px;} .y1d8{bottom:613.764955px;} .y4{bottom:613.765138px;} .y1c7{bottom:616.343622px;} .y192{bottom:617.252852px;} .y119{bottom:617.765062px;} .y22a{bottom:619.629923px;} .y194{bottom:620.300849px;} .ya1{bottom:621.509126px;} .yae{bottom:627.249183px;} .yfd{bottom:628.594805px;} .y11b{bottom:632.561301px;} .y22f{bottom:632.824546px;} .yeb{bottom:633.576751px;} .yec{bottom:636.318118px;} .y161{bottom:637.622184px;} .y60{bottom:639.320715px;} .y42{bottom:639.350005px;} .y17e{bottom:639.382956px;} .y1d7{bottom:639.393757px;} .y53{bottom:639.393940px;} .y2c{bottom:639.403093px;} .yfc{bottom:641.975676px;} .yad{bottom:642.044690px;} .y11a{bottom:642.887695px;} .y14f{bottom:643.230022px;} .y150{bottom:646.320124px;} .y118{bottom:646.897687px;} .y240{bottom:650.227699px;} .y160{bottom:651.003055px;} .yaf{bottom:652.371999px;} .y1fc{bottom:652.638539px;} .y1f2{bottom:652.741237px;} .y22e{bottom:654.792090px;} .yac{bottom:656.381076px;} .y5f{bottom:664.956839px;} .y41{bottom:664.986129px;} .y1d6{bottom:665.022559px;} .y3{bottom:665.022742px;} .y72{bottom:666.408945px;} .y222{bottom:670.758285px;} .y17a{bottom:675.141359px;} .y171{bottom:675.640937px;} .y22d{bottom:676.759635px;} .y179{bottom:679.830514px;} .y22{bottom:687.095364px;} .y5e{bottom:690.592964px;} .y40{bottom:690.622254px;} .y1d5{bottom:690.651361px;} .y2b{bottom:690.651544px;} .y21e{bottom:692.344143px;} .y116{bottom:695.070315px;} .y173{bottom:696.509556px;} .y17f{bottom:696.747537px;} .ye3{bottom:704.367895px;} .ye0{bottom:704.556450px;} .yfb{bottom:705.443316px;} .y115{bottom:709.865823px;} .ye9{bottom:711.051155px;} .y1c3{bottom:713.804747px;} .y1c6{bottom:713.905235px;} .yea{bottom:714.141256px;} .y199{bottom:714.656944px;} .y19a{bottom:714.673420px;} .y5d{bottom:716.229088px;} .y3f{bottom:716.258378px;} .y52{bottom:716.273023px;} .y1d4{bottom:716.280162px;} .y2{bottom:716.280346px;} .yfa{bottom:718.824187px;} .y108{bottom:719.162304px;} .y117{bottom:720.193131px;} .y14d{bottom:720.704975px;} .y15f{bottom:722.050853px;} .y14e{bottom:724.143262px;} .y114{bottom:724.202208px;} .y1fb{bottom:725.834397px;} .y1f1{bottom:725.937095px;} .ye4{bottom:729.489613px;} .ye1{bottom:729.678168px;} .ye2{bottom:733.498690px;} .ydf{bottom:733.687245px;} .y5c{bottom:741.865212px;} .y3e{bottom:741.894502px;} .y2a{bottom:741.901825px;} .y1d3{bottom:741.908964px;} .y1{bottom:741.909147px;} .y172{bottom:744.838153px;} .y1e5{bottom:745.779097px;} .ya0{bottom:759.761378px;} .y1e7{bottom:760.259370px;} .y1e4{bottom:761.156378px;} .y5b{bottom:767.501337px;} .y3d{bottom:767.530627px;} .y0{bottom:767.537949px;} .y149{bottom:772.189028px;} .y146{bottom:772.377582px;} .y1e6{bottom:775.636651px;} .yaa{bottom:781.860788px;} .y23f{bottom:784.374108px;} .y16c{bottom:786.983437px;} .ye7{bottom:788.526107px;} .yf9{bottom:789.871986px;} .y15e{bottom:790.725901px;} .ye8{bottom:791.964394px;} .y5a{bottom:793.137461px;} .y1d2{bottom:793.166568px;} .y29{bottom:793.166751px;} .y71{bottom:794.745145px;} .ya9{bottom:796.656296px;} .y14a{bottom:797.310745px;} .y147{bottom:797.499300px;} .y14b{bottom:798.179379px;} .y1fa{bottom:799.030255px;} .y1f0{bottom:799.132953px;} .y1e3{bottom:801.047608px;} .y148{bottom:801.319822px;} .y145{bottom:801.508377px;} .y14c{bottom:801.966400px;} .y15d{bottom:804.106771px;} .yab{bottom:806.983421px;} .ya8{bottom:810.992681px;} .y21d{bottom:811.367960px;} .y1e2{bottom:816.424889px;} .y1e9{bottom:816.437703px;} .y51{bottom:818.773586px;} .y1d1{bottom:818.795370px;} .y3c{bottom:818.795553px;} .y1c{bottom:819.108408px;} .y1e{bottom:820.079739px;} .y1ee{bottom:820.628562px;} .y1e8{bottom:831.814984px;} .y1ed{bottom:836.005843px;} .y50{bottom:844.409710px;} .y1d0{bottom:844.424172px;} .y28{bottom:844.424355px;} .y196{bottom:844.468656px;} .y112{bottom:849.681921px;} .yf8{bottom:858.547033px;} .ya6{bottom:859.166957px;} .y111{bottom:864.477428px;} .ye5{bottom:866.000511px;} .y1dd{bottom:866.016621px;} .ye6{bottom:869.787533px;} .y3b{bottom:870.045834px;} .y1cf{bottom:870.052974px;} .y69{bottom:870.053157px;} .y27{bottom:870.062310px;} .y223{bottom:870.476581px;} .yf7{bottom:871.927904px;} .y1f9{bottom:872.226113px;} .y1ef{bottom:872.328811px;} .y19d{bottom:872.970447px;} .y113{bottom:874.804554px;} .y110{bottom:878.813814px;} .ya7{bottom:884.289590px;} .y170{bottom:885.797113px;} .ya5{bottom:888.297935px;} .y1e1{bottom:889.326016px;} .y3a{bottom:895.681959px;} .y203{bottom:895.785755px;} .y9f{bottom:898.013631px;} .y1e0{bottom:904.703297px;} .y1ec{bottom:913.160802px;} .y23e{bottom:918.520516px;} .y26{bottom:921.310761px;} .y70{bottom:923.081345px;} .y10e{bottom:926.988089px;} .y1eb{bottom:928.538083px;} .y21c{bottom:930.391777px;} .y175{bottom:934.125162px;} .y68{bottom:946.939563px;} .y10f{bottom:952.110723px;} .y10d{bottom:956.119067px;} .y1d9{bottom:959.998902px;} .y1ea{bottom:961.919597px;} .y1df{bottom:966.379009px;} .y228{bottom:969.703980px;} .y1c8{bottom:970.665060px;} .y6f{bottom:972.568364px;} .y22c{bottom:978.664358px;} .y9a{bottom:980.474301px;} .y1de{bottom:981.756290px;} .y204{bottom:986.088839px;} .y10c{bottom:988.493187px;} .y24{bottom:998.197166px;} .y6e{bottom:1023.825968px;} .y78{bottom:1051.408966px;} .h19{height:11.265710px;} .h18{height:12.821105px;} .h17{height:16.135670px;} .h2e{height:17.640000px;} .h36{height:19.660450px;} .h35{height:19.682000px;} .h1f{height:19.954721px;} .h10{height:20.568240px;} .h22{height:21.489754px;} .h34{height:22.932000px;} .h3d{height:23.746615px;} .h11{height:24.168000px;} .h28{height:24.531242px;} .h29{height:24.696000px;} .h39{height:25.600122px;} .h14{height:25.683840px;} .h16{height:26.167229px;} .h13{height:26.182000px;} .h31{height:26.677901px;} .hb{height:28.224000px;} .h40{height:28.608000px;} .h20{height:28.610861px;} .h2c{height:28.791971px;} .h2b{height:28.792195px;} .h2d{height:28.792200px;} .h1e{height:30.448483px;} .h3{height:31.000000px;} .hd{height:31.752000px;} .h5{height:32.224000px;} .h4{height:34.632000px;} .h1{height:35.280000px;} .h2{height:35.760000px;} .h15{height:36.391680px;} .h23{height:36.448056px;} .h3c{height:36.637402px;} .h1c{height:40.280000px;} .h21{height:40.598496px;} .hc{height:44.308000px;} .h42{height:45.288000px;} .h33{height:45.419446px;} .h2f{height:47.229161px;} .h27{height:48.006387px;} .h12{height:48.006502px;} .h3f{height:49.728000px;} .h37{height:49.794787px;} .h3b{height:49.827996px;} .h30{height:51.213888px;} .h3a{height:54.432000px;} .hf{height:56.832000px;} .h2a{height:77.161000px;} .h1a{height:78.144000px;} .h24{height:96.672000px;} .ha{height:104.728000px;} .h8{height:108.756000px;} .h25{height:120.840000px;} .h9{height:127.408109px;} .h38{height:132.924000px;} .h3e{height:233.624000px;} .he{height:251.902661px;} .h41{height:263.307138px;} .h1b{height:314.582772px;} .h26{height:459.192000px;} .h7{height:510.598544px;} .h6{height:511.878240px;} .h1d{height:911.495662px;} .h32{height:1089.727503px;} .h0{height:1089.729334px;} .w2{width:487.091856px;} .w1{width:731.121985px;} .w0{width:768.000000px;} .xd3{left:-726.244824px;} .x7e{left:-722.060373px;} .x6f{left:-715.741775px;} .x6e{left:-714.307660px;} .xbf{left:-706.722816px;} .x6d{left:-688.391266px;} .xd6{left:-582.873091px;} .xd7{left:-576.328788px;} .xc3{left:-563.582296px;} .xc5{left:-558.952636px;} .x76{left:-534.131367px;} .x73{left:-527.541061px;} .x70{left:-523.459675px;} .x71{left:-520.660843px;} .x7b{left:-519.216827px;} .x79{left:-517.939839px;} .x7c{left:-511.511675px;} .xc1{left:-456.177479px;} .xc0{left:-450.493377px;} .xc2{left:-438.943941px;} .x75{left:-432.009221px;} .xbd{left:-429.023581px;} .x77{left:-423.372064px;} .x78{left:-417.885907px;} .x72{left:-414.039519px;} .x74{left:-411.781804px;} .x7a{left:-408.007597px;} .xc7{left:-404.328216px;} .xd4{left:-401.479085px;} .xd9{left:-343.911829px;} .xc4{left:-325.871497px;} .xe8{left:-306.570447px;} .xd8{left:-296.091943px;} .xc6{left:-278.800542px;} .xbe{left:-166.420076px;} .xd5{left:-82.277887px;} .x3{left:-42.372647px;} .x6c{left:0.000000px;} .x8a{left:10.690322px;} .x8c{left:16.175801px;} .x8b{left:21.358128px;} .xef{left:23.351317px;} .xdb{left:26.145222px;} .x1e{left:28.076169px;} .xdc{left:31.552167px;} .xdd{left:33.083744px;} .xde{left:34.615322px;} .x40{left:36.878015px;} .x14{left:41.513533px;} .x18{left:46.702633px;} .xf1{left:48.000000px;} .x0{left:50.363891px;} .x1f{left:52.220881px;} .x52{left:53.691608px;} .x4{left:61.411186px;} .x15{left:63.411148px;} .xf2{left:75.675628px;} .x51{left:79.608001px;} .xec{left:85.621617px;} .x7f{left:92.906054px;} .xf4{left:94.286715px;} .x89{left:99.287809px;} .x6{left:103.783650px;} .x62{left:106.501951px;} .x2c{left:109.092473px;} .xe7{left:110.245770px;} .x25{left:114.957112px;} .x2e{left:118.485246px;} .xd2{left:119.510032px;} .x63{left:120.767308px;} .x26{left:121.940448px;} .x27{left:124.605844px;} .x83{left:129.735741px;} .x23{left:133.854766px;} .x80{left:137.836090px;} .x24{left:140.464946px;} .x88{left:144.882363px;} .xcf{left:155.563898px;} .xc{left:156.759482px;} .x61{left:159.913655px;} .x1d{left:160.947594px;} .x7{left:162.644587px;} .xe0{left:171.524235px;} .xcb{left:175.443428px;} .xf0{left:176.517275px;} .xf{left:178.232757px;} .x1a{left:181.621434px;} .xba{left:185.126177px;} .xe1{left:188.234214px;} .xbb{left:191.670480px;} .x3a{left:193.927103px;} .x8e{left:199.579352px;} .x3c{left:200.831868px;} .x3d{left:202.380763px;} .x8f{left:205.022177px;} .x12{left:208.273374px;} .x3b{left:211.285124px;} .x87{left:212.530318px;} .x39{left:215.393055px;} .xdf{left:216.400267px;} .xf3{left:218.403524px;} .x9{left:221.005946px;} .x10{left:227.330219px;} .x59{left:233.867901px;} .xe2{left:237.018638px;} .x56{left:240.458206px;} .x34{left:241.731409px;} .x53{left:244.539410px;} .x54{left:247.338242px;} .x5d{left:248.782441px;} .x5b{left:250.059429px;} .x5e{left:256.487593px;} .x2d{left:258.561625px;} .x2f{left:260.799543px;} .x3e{left:264.730512px;} .xe{left:266.267691px;} .x6b{left:269.682912px;} .xd{left:270.935795px;} .x8d{left:273.828188px;} .x5{left:276.778246px;} .x20{left:279.158796px;} .x8{left:280.185961px;} .xce{left:281.421270px;} .xa{left:283.908728px;} .x92{left:286.868305px;} .x93{left:294.339101px;} .xe4{left:299.084457px;} .xf5{left:300.834721px;} .xe3{left:307.875136px;} .xa0{left:311.821788px;} .x35{left:318.372510px;} .x29{left:321.753828px;} .xb{left:324.491570px;} .xeb{left:326.917702px;} .xa1{left:329.055327px;} .x11{left:332.865964px;} .x58{left:335.990047px;} .x9f{left:338.975687px;} .x98{left:342.521249px;} .x5a{left:344.627204px;} .x9e{left:348.288827px;} .x13{left:350.165405px;} .xcd{left:352.399321px;} .x55{left:353.959566px;} .x57{left:356.217463px;} .x5c{left:359.991671px;} .xa3{left:363.671051px;} .xb8{left:366.520183px;} .x28{left:370.553410px;} .xc9{left:376.502294px;} .x7d{left:383.376305px;} .x16{left:387.608901px;} .x94{left:388.640278px;} .xc8{left:391.432902px;} .x97{left:393.817296px;} .x96{left:397.187483px;} .x9d{left:400.616434px;} .xed{left:405.194470px;} .x30{left:406.964322px;} .x95{left:409.771225px;} .x32{left:410.788139px;} .xd1{left:415.486814px;} .xea{left:417.987091px;} .x86{left:420.801682px;} .xda{left:421.946919px;} .x1b{left:423.647573px;} .xee{left:425.953800px;} .x1c{left:427.735001px;} .x17{left:430.702267px;} .x67{left:433.390179px;} .x66{left:434.797567px;} .xa2{left:442.127770px;} .x65{left:447.060582px;} .x21{left:455.074892px;} .x9a{left:457.133251px;} .x37{left:459.255865px;} .xe6{left:461.428821px;} .x99{left:463.156019px;} .x38{left:464.229317px;} .xbc{left:471.907325px;} .x64{left:488.022547px;} .x22{left:489.218607px;} .xca{left:509.462688px;} .x91{left:512.773380px;} .x90{left:522.409809px;} .xcc{left:526.252299px;} .x9b{left:544.724441px;} .x31{left:550.864334px;} .x33{left:553.102436px;} .x9c{left:555.836357px;} .x36{left:560.630957px;} .x81{left:567.913381px;} .x82{left:573.004176px;} .xe9{left:577.628161px;} .x6a{left:595.847676px;} .x85{left:602.277760px;} .x69{left:609.980862px;} .x2a{left:617.318937px;} .x68{left:650.943010px;} .x84{left:659.042261px;} .xd0{left:665.414496px;} .xb9{left:685.721381px;} .x3f{left:706.318064px;} .x2b{left:707.603532px;} .x19{left:708.740352px;} .x1{left:725.626437px;} .x2{left:829.410271px;} .x43{left:837.623020px;} .x42{left:850.072943px;} .x45{left:851.888560px;} .xe5{left:878.245037px;} .xb6{left:887.509300px;} .x41{left:891.034908px;} .x44{left:892.850525px;} .xaf{left:923.850026px;} .xa9{left:943.442696px;} .x4c{left:1001.126538px;} .x48{left:1002.900784px;} .x47{left:1015.259541px;} .xb1{left:1025.845518px;} .x5f{left:1049.977964px;} .x46{left:1056.221872px;} .xb7{left:1103.790759px;} .xb3{left:1104.833119px;} .xb4{left:1106.319407px;} .x60{left:1114.497557px;} .xad{left:1116.729094px;} .xab{left:1120.394012px;} .xa5{left:1144.501562px;} .xa8{left:1157.162190px;} .xa4{left:1159.431986px;} .x4d{left:1164.511249px;} .x4b{left:1165.918819px;} .x4a{left:1178.181652px;} .xae{left:1179.528079px;} .xb2{left:1183.486082px;} .x49{left:1219.143617px;} .xb5{left:1227.143548px;} .xac{left:1231.662371px;} .xa6{left:1239.658557px;} .xa7{left:1277.461955px;} .xaa{left:1294.251567px;} .x50{left:1326.968929px;} .x4f{left:1341.102115px;} .x4e{left:1382.064263px;} .xb0{left:1433.413764px;} @media print{ .v0{vertical-align:0.000000pt;} .ls53{letter-spacing:-14.025054pt;} .ls6{letter-spacing:-10.366537pt;} .ls3a{letter-spacing:-6.642527pt;} .ls57{letter-spacing:-4.570702pt;} .ls28{letter-spacing:-4.550655pt;} .ls56{letter-spacing:-3.808918pt;} .ls5{letter-spacing:-3.702335pt;} .ls7{letter-spacing:-3.693079pt;} .ls1e{letter-spacing:-3.643944pt;} .ls52{letter-spacing:-3.379531pt;} .ls29{letter-spacing:-2.068506pt;} .ls49{letter-spacing:-1.922837pt;} .ls34{letter-spacing:-1.703610pt;} .ls2c{letter-spacing:-1.544096pt;} .ls18{letter-spacing:-1.442127pt;} .ls2a{letter-spacing:-1.398427pt;} .ls19{letter-spacing:-1.185749pt;} .ls16{letter-spacing:-1.179922pt;} .ls9{letter-spacing:-1.045015pt;} .ls4b{letter-spacing:-1.019686pt;} .ls48{letter-spacing:-0.961418pt;} .ls3e{letter-spacing:-0.874017pt;} .ls1b{letter-spacing:-0.786615pt;} .ls3d{letter-spacing:-0.728347pt;} .ls54{letter-spacing:-0.699213pt;} .ls14{letter-spacing:-0.655512pt;} .ls1f{letter-spacing:-0.582678pt;} .ls1{letter-spacing:-0.437008pt;} .ls11{letter-spacing:-0.393307pt;} .ls2d{letter-spacing:-0.349607pt;} .ls2f{letter-spacing:-0.329568pt;} .lsb{letter-spacing:-0.291339pt;} .ls35{letter-spacing:-0.273794pt;} .ls27{letter-spacing:-0.262205pt;} .ls55{letter-spacing:-0.233071pt;} .ls23{letter-spacing:-0.214626pt;} .ls37{letter-spacing:-0.177460pt;} .ls12{letter-spacing:-0.160236pt;} .ls24{letter-spacing:-0.132347pt;} .ls2b{letter-spacing:-0.116536pt;} .ls25{letter-spacing:-0.105875pt;} .lsc{letter-spacing:0.000000pt;} .ls40{letter-spacing:0.116536pt;} .ls36{letter-spacing:0.177460pt;} .lsf{letter-spacing:0.192284pt;} .ls4{letter-spacing:0.233071pt;} .ls13{letter-spacing:0.256378pt;} .ls1d{letter-spacing:0.262205pt;} .ls0{letter-spacing:0.291339pt;} .ls46{letter-spacing:0.294643pt;} .ls32{letter-spacing:0.342239pt;} .ls10{letter-spacing:0.352520pt;} .ls31{letter-spacing:0.365055pt;} .ls45{letter-spacing:0.378741pt;} .ls51{letter-spacing:0.392195pt;} .ls43{letter-spacing:0.399810pt;} .ls3b{letter-spacing:0.405153pt;} .ls3c{letter-spacing:0.407874pt;} .ls39{letter-spacing:0.409673pt;} .ls33{letter-spacing:0.410686pt;} .ls22{letter-spacing:0.424189pt;} .ls17{letter-spacing:0.448662pt;} .ls1a{letter-spacing:0.512756pt;} .ls42{letter-spacing:0.524410pt;} .ls38{letter-spacing:0.532381pt;} .ls50{letter-spacing:0.549069pt;} .ls2e{letter-spacing:0.570398pt;} .ls15{letter-spacing:0.576851pt;} .ls4e{letter-spacing:0.582678pt;} .lse{letter-spacing:0.640946pt;} .lsa{letter-spacing:0.757481pt;} .ls8{letter-spacing:0.786615pt;} .ls44{letter-spacing:0.804894pt;} .ls4d{letter-spacing:0.815749pt;} .ls3{letter-spacing:0.833229pt;} .ls3f{letter-spacing:0.836964pt;} .ls20{letter-spacing:0.874017pt;} .ls47{letter-spacing:0.882431pt;} .ls4f{letter-spacing:0.883019pt;} .ls41{letter-spacing:0.907579pt;} .ls21{letter-spacing:0.946851pt;} .ls30{letter-spacing:1.014046pt;} .ls2{letter-spacing:1.098348pt;} .ls4c{letter-spacing:1.165361pt;} .ls1c{letter-spacing:2.243309pt;} .lsd{letter-spacing:2.563782pt;} .ls26{letter-spacing:3.029924pt;} .ls4a{letter-spacing:3.598035pt;} .ws14{word-spacing:-6.858117pt;} .ws20{word-spacing:-6.826070pt;} .ws10{word-spacing:-6.569692pt;} .wse{word-spacing:-5.716069pt;} .ws3f{word-spacing:-5.558746pt;} .ws25{word-spacing:-5.532525pt;} .ws44{word-spacing:-5.506305pt;} .ws3e{word-spacing:-5.453864pt;} .ws1a{word-spacing:-5.427643pt;} .ws58{word-spacing:-5.217879pt;} .ws35{word-spacing:-5.165438pt;} .ws42{word-spacing:-5.112997pt;} .ws5f{word-spacing:-5.060556pt;} .ws18{word-spacing:-4.981895pt;} .ws2a{word-spacing:-4.877013pt;} .ws34{word-spacing:-4.798351pt;} .ws28{word-spacing:-4.678903pt;} .ws5d{word-spacing:-4.588587pt;} .ws62{word-spacing:-4.562367pt;} .ws59{word-spacing:-4.536146pt;} .ws3b{word-spacing:-4.390477pt;} .ws37{word-spacing:-4.378824pt;} .ws22{word-spacing:-4.300162pt;} .ws36{word-spacing:-4.273941pt;} .ws38{word-spacing:-4.247721pt;} .ws17{word-spacing:-4.198193pt;} .ws13{word-spacing:-4.090398pt;} .ws60{word-spacing:-4.064177pt;} .ws41{word-spacing:-4.037957pt;} .ws61{word-spacing:-4.011736pt;} .ws5b{word-spacing:-3.959295pt;} .ws55{word-spacing:-3.880634pt;} .ws5c{word-spacing:-3.723311pt;} .ws2e{word-spacing:-3.717484pt;} .ws19{word-spacing:-3.618429pt;} .ws54{word-spacing:-3.592208pt;} .ws51{word-spacing:-3.434885pt;} .ws33{word-spacing:-3.356224pt;} .ws47{word-spacing:-3.330003pt;} .wsa{word-spacing:-3.140633pt;} .wsed{word-spacing:-3.029924pt;} .ws48{word-spacing:-3.015357pt;} .ws43{word-spacing:-2.936696pt;} .ws24{word-spacing:-2.648270pt;} .ws53{word-spacing:-2.569609pt;} .ws114{word-spacing:-2.563782pt;} .ws1e{word-spacing:-2.490947pt;} .ws23{word-spacing:-2.281184pt;} .ws57{word-spacing:-2.254963pt;} .ws144{word-spacing:-2.243309pt;} .wsc{word-spacing:-2.179215pt;} .ws40{word-spacing:-2.018978pt;} .ws1c{word-spacing:-1.992758pt;} .ws21{word-spacing:-1.914096pt;} .ws2f{word-spacing:-1.887876pt;} .ws12{word-spacing:-1.861655pt;} .ws3d{word-spacing:-1.782994pt;} .ws32{word-spacing:-1.730553pt;} .ws4a{word-spacing:-1.698506pt;} .ws30{word-spacing:-1.625671pt;} .ws39{word-spacing:-1.573230pt;} .ws12d{word-spacing:-1.456694pt;} .ws5a{word-spacing:-1.442127pt;} .ws56{word-spacing:-1.410080pt;} .wsf9{word-spacing:-1.369293pt;} .ws45{word-spacing:-1.363466pt;} .ws73{word-spacing:-1.311025pt;} .wse0{word-spacing:-1.281891pt;} .ws84{word-spacing:-1.252757pt;} .wsc8{word-spacing:-1.223623pt;} .ws78{word-spacing:-1.194489pt;} .wsb4{word-spacing:-1.165356pt;} .ws11c{word-spacing:-1.136222pt;} .wsce{word-spacing:-1.107088pt;} .ws31{word-spacing:-1.101261pt;} .ws3{word-spacing:-1.098348pt;} .ws4f{word-spacing:-1.089607pt;} .wsd6{word-spacing:-1.077954pt;} .wsc2{word-spacing:-1.048820pt;} .ws12a{word-spacing:-1.019686pt;} .wsff{word-spacing:-1.014046pt;} .ws79{word-spacing:-0.990552pt;} .wsb6{word-spacing:-0.932284pt;} .ws1b{word-spacing:-0.917717pt;} .ws125{word-spacing:-0.907579pt;} .wsfb{word-spacing:-0.903151pt;} .ws135{word-spacing:-0.883019pt;} .ws129{word-spacing:-0.882431pt;} .wsfc{word-spacing:-0.874017pt;} .ws8a{word-spacing:-0.844883pt;} .ws123{word-spacing:-0.836964pt;} .ws4{word-spacing:-0.833229pt;} .wsb5{word-spacing:-0.815749pt;} .ws127{word-spacing:-0.804894pt;} .ws2c{word-spacing:-0.786615pt;} .ws8{word-spacing:-0.757481pt;} .ws7e{word-spacing:-0.728347pt;} .wsbc{word-spacing:-0.699213pt;} .ws4c{word-spacing:-0.681733pt;} .ws134{word-spacing:-0.670079pt;} .ws9{word-spacing:-0.640946pt;} .wsa5{word-spacing:-0.611812pt;} .wse8{word-spacing:-0.582678pt;} .ws29{word-spacing:-0.576851pt;} .wsfd{word-spacing:-0.570398pt;} .ws5e{word-spacing:-0.550630pt;} .ws136{word-spacing:-0.549069pt;} .ws107{word-spacing:-0.532381pt;} .wsdf{word-spacing:-0.524410pt;} .ws50{word-spacing:-0.512756pt;} .ws65{word-spacing:-0.495276pt;} .wsb7{word-spacing:-0.466142pt;} .ws3c{word-spacing:-0.448662pt;} .wse4{word-spacing:-0.437008pt;} .wsbb{word-spacing:-0.424189pt;} .ws102{word-spacing:-0.410686pt;} .ws108{word-spacing:-0.409673pt;} .ws89{word-spacing:-0.407874pt;} .ws10d{word-spacing:-0.405153pt;} .ws126{word-spacing:-0.399810pt;} .ws137{word-spacing:-0.392195pt;} .ws95{word-spacing:-0.378741pt;} .ws100{word-spacing:-0.365055pt;} .wsd{word-spacing:-0.352520pt;} .wsa2{word-spacing:-0.349607pt;} .ws101{word-spacing:-0.342239pt;} .ws71{word-spacing:-0.320473pt;} .ws128{word-spacing:-0.294643pt;} .ws1{word-spacing:-0.291339pt;} .wsa0{word-spacing:-0.262205pt;} .ws15{word-spacing:-0.256378pt;} .ws70{word-spacing:-0.233071pt;} .wsb{word-spacing:-0.192284pt;} .ws105{word-spacing:-0.177460pt;} .ws10f{word-spacing:-0.174803pt;} .wsc1{word-spacing:-0.145669pt;} .wsf8{word-spacing:-0.116536pt;} .wsb1{word-spacing:-0.087402pt;} .wsf5{word-spacing:-0.029134pt;} .wsd4{word-spacing:-0.021175pt;} .ws0{word-spacing:0.000000pt;} .ws122{word-spacing:0.029134pt;} .wscf{word-spacing:0.058268pt;} .wsbd{word-spacing:0.087402pt;} .wsd5{word-spacing:0.105875pt;} .wsfa{word-spacing:0.116536pt;} .wsd2{word-spacing:0.132347pt;} .wse5{word-spacing:0.145669pt;} .ws11{word-spacing:0.160236pt;} .wsd9{word-spacing:0.174803pt;} .ws106{word-spacing:0.177460pt;} .wse7{word-spacing:0.203937pt;} .wsdc{word-spacing:0.233071pt;} .ws4d{word-spacing:0.262205pt;} .ws104{word-spacing:0.273794pt;} .ws9a{word-spacing:0.291339pt;} .wsb9{word-spacing:0.320473pt;} .wsfe{word-spacing:0.329568pt;} .wsa9{word-spacing:0.349607pt;} .ws93{word-spacing:0.378741pt;} .wsf{word-spacing:0.393307pt;} .ws9b{word-spacing:0.407874pt;} .ws2{word-spacing:0.437008pt;} .ws75{word-spacing:0.466142pt;} .wsc0{word-spacing:0.495276pt;} .ws7a{word-spacing:0.524410pt;} .wsad{word-spacing:0.553544pt;} .ws69{word-spacing:0.582678pt;} .ws74{word-spacing:0.611812pt;} .ws98{word-spacing:0.640946pt;} .ws26{word-spacing:0.655512pt;} .ws91{word-spacing:0.670079pt;} .ws8c{word-spacing:0.699213pt;} .ws76{word-spacing:0.728347pt;} .ws94{word-spacing:0.757481pt;} .ws52{word-spacing:0.786615pt;} .wsc7{word-spacing:0.815749pt;} .ws8b{word-spacing:0.844883pt;} .wsda{word-spacing:0.874017pt;} .wsd7{word-spacing:0.932284pt;} .wsb3{word-spacing:0.961418pt;} .ws133{word-spacing:0.990552pt;} .ws112{word-spacing:1.019686pt;} .ws72{word-spacing:1.048820pt;} .ws63{word-spacing:1.077954pt;} .ws6f{word-spacing:1.107088pt;} .wsab{word-spacing:1.136222pt;} .wsef{word-spacing:1.165356pt;} .ws2b{word-spacing:1.179922pt;} .ws4b{word-spacing:1.185749pt;} .ws132{word-spacing:1.194489pt;} .ws86{word-spacing:1.223623pt;} .ws90{word-spacing:1.252757pt;} .ws7b{word-spacing:1.281891pt;} .ws85{word-spacing:1.311025pt;} .wsac{word-spacing:1.340159pt;} .ws66{word-spacing:1.369293pt;} .ws9f{word-spacing:1.398427pt;} .wsd3{word-spacing:1.408144pt;} .ws8e{word-spacing:1.427561pt;} .wscc{word-spacing:1.456694pt;} .wsbf{word-spacing:1.485828pt;} .wsdb{word-spacing:1.514962pt;} .wsb8{word-spacing:1.544096pt;} .ws113{word-spacing:1.573230pt;} .wsaf{word-spacing:1.602364pt;} .ws81{word-spacing:1.631498pt;} .wsb2{word-spacing:1.660632pt;} .ws118{word-spacing:1.689766pt;} .ws103{word-spacing:1.703610pt;} .wsc5{word-spacing:1.718899pt;} .wsea{word-spacing:1.748033pt;} .wsa4{word-spacing:1.777167pt;} .wsf0{word-spacing:1.806301pt;} .wsd1{word-spacing:1.835435pt;} .ws10c{word-spacing:1.864569pt;} .ws6e{word-spacing:1.893703pt;} .wsaa{word-spacing:1.922837pt;} .ws111{word-spacing:1.951971pt;} .ws6a{word-spacing:1.981104pt;} .wsf1{word-spacing:2.010238pt;} .wsa3{word-spacing:2.039372pt;} .wsc3{word-spacing:2.068506pt;} .ws7c{word-spacing:2.097640pt;} .wsae{word-spacing:2.126774pt;} .ws7d{word-spacing:2.155908pt;} .wsde{word-spacing:2.185042pt;} .wsd8{word-spacing:2.214176pt;} .ws115{word-spacing:2.243309pt;} .wse6{word-spacing:2.272443pt;} .wsdd{word-spacing:2.301577pt;} .ws67{word-spacing:2.330711pt;} .ws87{word-spacing:2.359845pt;} .ws13b{word-spacing:2.418113pt;} .wsec{word-spacing:2.534648pt;} .ws6d{word-spacing:2.563782pt;} .ws11e{word-spacing:2.592916pt;} .ws117{word-spacing:2.622050pt;} .ws143{word-spacing:2.651184pt;} .ws142{word-spacing:2.680318pt;} .ws11b{word-spacing:2.709452pt;} .wsf2{word-spacing:2.738586pt;} .ws6c{word-spacing:2.767719pt;} .wsba{word-spacing:2.825987pt;} .ws4e{word-spacing:2.852208pt;} .wseb{word-spacing:2.855121pt;} .ws9e{word-spacing:2.884255pt;} .ws9c{word-spacing:2.971657pt;} .ws68{word-spacing:3.000791pt;} .ws92{word-spacing:3.029924pt;} .ws3a{word-spacing:3.044491pt;} .ws7f{word-spacing:3.059058pt;} .wsb0{word-spacing:3.088192pt;} .wsc4{word-spacing:3.117326pt;} .ws27{word-spacing:3.140633pt;} .ws1f{word-spacing:3.172681pt;} .ws119{word-spacing:3.175594pt;} .ws99{word-spacing:3.204728pt;} .wscd{word-spacing:3.233862pt;} .wsa8{word-spacing:3.262996pt;} .wsa6{word-spacing:3.292129pt;} .ws8d{word-spacing:3.321263pt;} .ws140{word-spacing:3.350397pt;} .ws64{word-spacing:3.379531pt;} .ws2d{word-spacing:3.397011pt;} .ws9d{word-spacing:3.408665pt;} .ws11a{word-spacing:3.466933pt;} .wscb{word-spacing:3.496067pt;} .ws77{word-spacing:3.554334pt;} .ws145{word-spacing:3.583468pt;} .ws8f{word-spacing:3.612602pt;} .wse3{word-spacing:3.641736pt;} .wsa1{word-spacing:3.643944pt;} .ws80{word-spacing:3.670870pt;} .ws7{word-spacing:3.693079pt;} .ws5{word-spacing:3.702335pt;} .ws82{word-spacing:3.729138pt;} .wsbe{word-spacing:3.758272pt;} .ws10b{word-spacing:3.787406pt;} .ws146{word-spacing:3.808918pt;} .wsf7{word-spacing:3.816539pt;} .ws97{word-spacing:3.845673pt;} .wsca{word-spacing:3.874807pt;} .ws10e{word-spacing:3.933075pt;} .wsd0{word-spacing:3.962209pt;} .ws88{word-spacing:3.991343pt;} .ws110{word-spacing:4.020477pt;} .ws116{word-spacing:4.078744pt;} .ws83{word-spacing:4.166146pt;} .ws11d{word-spacing:4.195280pt;} .wsf4{word-spacing:4.282682pt;} .ws121{word-spacing:4.399217pt;} .ws12b{word-spacing:4.428351pt;} .wsa7{word-spacing:4.457485pt;} .wsee{word-spacing:4.550655pt;} .ws147{word-spacing:4.570702pt;} .ws124{word-spacing:4.574021pt;} .ws138{word-spacing:4.632288pt;} .ws96{word-spacing:4.661422pt;} .ws13a{word-spacing:4.719690pt;} .wsc6{word-spacing:4.777958pt;} .wse9{word-spacing:4.865359pt;} .ws16{word-spacing:5.031423pt;} .wsc9{word-spacing:5.040163pt;} .ws49{word-spacing:5.127564pt;} .ws131{word-spacing:5.302368pt;} .ws141{word-spacing:5.331502pt;} .ws13d{word-spacing:5.389769pt;} .ws13e{word-spacing:5.448037pt;} .ws12e{word-spacing:5.739376pt;} .wse1{word-spacing:5.914179pt;} .wse2{word-spacing:6.322054pt;} .ws120{word-spacing:6.438589pt;} .ws10a{word-spacing:6.642527pt;} .ws13c{word-spacing:6.788196pt;} .ws6b{word-spacing:6.962999pt;} .ws11f{word-spacing:8.274024pt;} .ws12f{word-spacing:8.507096pt;} .wsf3{word-spacing:9.468514pt;} .wsf6{word-spacing:9.555916pt;} .ws139{word-spacing:9.847254pt;} .ws12c{word-spacing:9.934656pt;} .ws6{word-spacing:10.366537pt;} .ws130{word-spacing:12.003162pt;} .ws13f{word-spacing:14.025054pt;} .ws1d{word-spacing:19.009862pt;} .ws46{word-spacing:20.058682pt;} .ws109{word-spacing:36.796102pt;} ._3{margin-left:-1512.003384pt;} ._14{margin-left:-472.145444pt;} ._1b{margin-left:-7.580331pt;} ._d{margin-left:-5.955989pt;} ._c{margin-left:-4.282682pt;} ._7{margin-left:-3.323771pt;} ._5{margin-left:-2.591634pt;} ._0{margin-left:-1.165356pt;} ._1{width:0.728347pt;} ._4{width:1.465726pt;} ._2{width:2.672743pt;} ._a{width:3.592208pt;} ._9{width:4.352603pt;} ._8{width:5.684022pt;} ._6{width:6.664202pt;} ._16{width:7.842843pt;} ._12{width:9.118907pt;} ._1a{width:11.245681pt;} ._13{width:12.518541pt;} ._18{width:14.566944pt;} ._19{width:15.615764pt;} ._e{width:17.742538pt;} ._b{width:19.009862pt;} ._10{width:91.713482pt;} ._15{width:98.935773pt;} ._f{width:108.238224pt;} ._11{width:112.573347pt;} ._17{width:171.211382pt;} .fs14{font-size:10.587547pt;} .fs13{font-size:13.234652pt;} .fs26{font-size:14.566944pt;} .fs2b{font-size:14.732134pt;} .fs18{font-size:16.478419pt;} .fsc{font-size:16.985057pt;} .fsd{font-size:17.480333pt;} .fs1b{font-size:17.746034pt;} .fsf{font-size:18.937028pt;} .fs32{font-size:19.609729pt;} .fs29{font-size:19.990509pt;} .fs21{font-size:20.257667pt;} .fs22{font-size:20.393722pt;} .fs10{font-size:21.209471pt;} .fs12{font-size:21.462645pt;} .fs17{font-size:22.815914pt;} .fs2{font-size:23.307111pt;} .fs2e{font-size:23.307223pt;} .fs24{font-size:25.204991pt;} .fs23{font-size:25.205186pt;} .fs25{font-size:25.205191pt;} .fs19{font-size:25.351145pt;} .fs9{font-size:26.220500pt;} .fs11{font-size:27.269320pt;} .fs1c{font-size:27.311564pt;} .fs31{font-size:27.453446pt;} .fs0{font-size:29.133889pt;} .fs1a{font-size:30.421607pt;} .fs8{font-size:32.047278pt;} .fs1{font-size:37.874056pt;} .fs2a{font-size:40.244680pt;} .fs2f{font-size:40.787444pt;} .fs27{font-size:41.848209pt;} .fs2c{font-size:44.121527pt;} .fs30{font-size:44.150952pt;} .fs28{font-size:45.378945pt;} .fsb{font-size:46.614222pt;} .fs35{font-size:49.527611pt;} .fs20{font-size:54.145223pt;} .fse{font-size:54.145352pt;} .fs15{font-size:64.094556pt;} .fs1d{font-size:69.921333pt;} .fs7{font-size:75.748111pt;} .fs5{font-size:78.661500pt;} .fs1e{font-size:87.401667pt;} .fs2d{font-size:96.141833pt;} .fs6{font-size:104.501511pt;} .fs33{font-size:168.976556pt;} .fsa{font-size:182.197223pt;} .fs34{font-size:190.445901pt;} .fs16{font-size:227.532759pt;} .fs1f{font-size:332.126333pt;} .fs4{font-size:369.307876pt;} .fs3{font-size:370.233460pt;} .y19e{bottom:0.000000pt;} .yce{bottom:6.413600pt;} .y10b{bottom:13.032747pt;} .y109{bottom:16.480267pt;} .yd0{bottom:17.189200pt;} .y25{bottom:17.855600pt;} .y10a{bottom:22.778667pt;} .yd1{bottom:24.709067pt;} .y6d{bottom:25.700800pt;} .ycf{bottom:27.631067pt;} .y15{bottom:36.367467pt;} .y17b{bottom:44.056933pt;} .y17d{bottom:44.716933pt;} .y17c{bottom:45.943467pt;} .y16{bottom:47.244000pt;} .y17{bottom:47.250760pt;} .ya4{bottom:49.397333pt;} .y1a{bottom:51.214267pt;} .y77{bottom:55.034133pt;} .y1c9{bottom:55.585067pt;} .y135{bottom:55.810933pt;} .y244{bottom:58.231333pt;} .y16f{bottom:62.430080pt;} .ycc{bottom:62.718800pt;} .y19{bottom:64.014267pt;} .y16d{bottom:65.877600pt;} .y137{bottom:66.586533pt;} .y1b8{bottom:68.609067pt;} .y227{bottom:68.860800pt;} .y1ad{bottom:71.130400pt;} .y16b{bottom:71.268347pt;} .y16e{bottom:72.176000pt;} .ycb{bottom:73.494267pt;} .y14{bottom:73.700800pt;} .y15b{bottom:73.879333pt;} .y138{bottom:74.106400pt;} .y15c{bottom:74.606000pt;} .y136{bottom:77.028400pt;} .y76{bottom:78.140800pt;} .y21b{bottom:79.196267pt;} .ycd{bottom:81.014267pt;} .y1ac{bottom:81.530400pt;} .yca{bottom:83.936133pt;} .y20a{bottom:84.391137pt;} .y226{bottom:84.860800pt;} .y210{bottom:84.864267pt;} .y1a5{bottom:85.777067pt;} .y243{bottom:87.562000pt;} .y21a{bottom:89.596267pt;} .y1ab{bottom:91.930400pt;} .y6c{bottom:92.367467pt;} .y1a4{bottom:96.177067pt;} .y1aa{bottom:102.330400pt;} .y1b5{bottom:110.473333pt;} .y13{bottom:111.034133pt;} .y134{bottom:112.116133pt;} .y242{bottom:116.892667pt;} .y1f{bottom:117.943467pt;} .yd3{bottom:119.023867pt;} .yd6{bottom:119.378533pt;} .y107{bottom:120.665680pt;} .y133{bottom:122.891600pt;} .yf5{bottom:123.276667pt;} .yf6{bottom:124.003333pt;} .y16a{bottom:127.575947pt;} .y12{bottom:129.700800pt;} .y159{bottom:130.182000pt;} .y106{bottom:130.411600pt;} .y15a{bottom:131.160933pt;} .y132{bottom:133.333467pt;} .y219{bottom:136.032267pt;} .yd4{bottom:137.321867pt;} .y1ae{bottom:137.508400pt;} .y1ca{bottom:137.512267pt;} .y1bb{bottom:137.643067pt;} .yd7{bottom:137.676533pt;} .y186{bottom:138.202000pt;} .y209{bottom:139.410061pt;} .yd2{bottom:140.241333pt;} .y20f{bottom:140.330933pt;} .yd5{bottom:140.595867pt;} .y218{bottom:146.432267pt;} .y39{bottom:148.335467pt;} .y6b{bottom:148.367467pt;} .y18e{bottom:148.374533pt;} .y1c2{bottom:148.401532pt;} .y185{bottom:149.402000pt;} .y202{bottom:155.475467pt;} .y1f8{bottom:155.550267pt;} .y18d{bottom:156.374533pt;} .y184{bottom:160.602000pt;} .y198{bottom:164.418400pt;} .y9e{bottom:165.470000pt;} .y4f{bottom:166.991467pt;} .y38{bottom:167.007467pt;} .y11{bottom:167.034133pt;} .y13a{bottom:168.421200pt;} .y13c{bottom:168.775867pt;} .y19f{bottom:172.234267pt;} .y1b1{bottom:173.033067pt;} .y1cd{bottom:173.036933pt;} .yc4{bottom:175.329067pt;} .y105{bottom:176.973280pt;} .yc7{bottom:177.721467pt;} .y197{bottom:178.818400pt;} .y1a3{bottom:179.169067pt;} .yf3{bottom:179.579333pt;} .yf4{bottom:180.558267pt;} .y169{bottom:182.160480pt;} .y1b0{bottom:183.433067pt;} .y1cc{bottom:183.436933pt;} .y1b7{bottom:183.630400pt;} .y1b9{bottom:183.688400pt;} .y189{bottom:185.316667pt;} .y217{bottom:185.466933pt;} .y4e{bottom:185.663467pt;} .y37{bottom:185.679467pt;} .y10{bottom:185.700800pt;} .y157{bottom:186.482133pt;} .y104{bottom:186.719200pt;} .y13d{bottom:187.073867pt;} .y158{bottom:187.718267pt;} .yc9{bottom:188.496933pt;} .y1a2{bottom:189.569067pt;} .y139{bottom:189.638667pt;} .y13b{bottom:189.993200pt;} .y9b{bottom:190.140800pt;} .y18a{bottom:190.543333pt;} .y168{bottom:191.906400pt;} .yc5{bottom:193.626933pt;} .y1af{bottom:193.833067pt;} .y1cb{bottom:193.836933pt;} .y1bc{bottom:194.346400pt;} .y216{bottom:195.866933pt;} .yc8{bottom:196.017067pt;} .yc3{bottom:196.546400pt;} .y208{bottom:197.054916pt;} .y20e{bottom:197.972933pt;} .yc6{bottom:198.938800pt;} .y4d{bottom:204.335467pt;} .y36{bottom:204.351467pt;} .yf{bottom:204.367467pt;} .y215{bottom:206.266933pt;} .y1d{bottom:207.699733pt;} .y201{bottom:208.787467pt;} .y1f7{bottom:208.862267pt;} .y1c0{bottom:210.588133pt;} .y23d{bottom:210.916000pt;} .y182{bottom:217.806000pt;} .y1bd{bottom:219.643385pt;} .y1a1{bottom:219.729067pt;} .y1bf{bottom:220.988133pt;} .y4c{bottom:223.007467pt;} .y35{bottom:223.023467pt;} .y6a{bottom:223.034133pt;} .y12c{bottom:224.726400pt;} .y23c{bottom:226.916000pt;} .y12f{bottom:227.118800pt;} .y7d{bottom:227.898960pt;} .y80{bottom:228.384293pt;} .y181{bottom:229.006000pt;} .y18f{bottom:229.090133pt;} .y103{bottom:231.557813pt;} .yd9{bottom:231.634000pt;} .ydc{bottom:232.820400pt;} .yf1{bottom:235.879467pt;} .yf2{bottom:237.115600pt;} .y1ba{bottom:237.490933pt;} .y131{bottom:237.894267pt;} .y1b2{bottom:237.920400pt;} .y1ce{bottom:237.924267pt;} .y214{bottom:239.096267pt;} .y167{bottom:239.299680pt;} .y7c{bottom:239.546960pt;} .y7f{bottom:240.032293pt;} .y180{bottom:240.206000pt;} .y102{bottom:241.303733pt;} .y4b{bottom:241.679467pt;} .y34{bottom:241.695467pt;} .ye{bottom:241.700800pt;} .y155{bottom:242.782267pt;} .y23b{bottom:242.916000pt;} .y12d{bottom:243.024267pt;} .yde{bottom:243.595867pt;} .y221{bottom:244.194933pt;} .y156{bottom:244.273200pt;} .y130{bottom:245.414400pt;} .y12b{bottom:245.943733pt;} .y75{bottom:247.333733pt;} .y87{bottom:247.840693pt;} .y12e{bottom:248.336133pt;} .y166{bottom:249.045600pt;} .y213{bottom:249.496267pt;} .yda{bottom:249.932133pt;} .y207{bottom:250.628949pt;} .ydd{bottom:251.118400pt;} .y7b{bottom:251.194960pt;} .ya3{bottom:251.283157pt;} .y20d{bottom:251.602267pt;} .y7e{bottom:251.680293pt;} .yd8{bottom:252.851600pt;} .ydb{bottom:254.037733pt;} .y23a{bottom:258.916000pt;} .y1dc{bottom:259.033947pt;} .y212{bottom:259.896267pt;} .y4a{bottom:260.351467pt;} .yd{bottom:260.367467pt;} .y200{bottom:262.099467pt;} .y1f6{bottom:262.174267pt;} .y20{bottom:263.303067pt;} .y1a9{bottom:264.241067pt;} .y18{bottom:267.043600pt;} .y1a0{bottom:270.810400pt;} .y176{bottom:271.294800pt;} .y1db{bottom:271.785307pt;} .y1a8{bottom:274.641067pt;} .y239{bottom:274.916000pt;} .y187{bottom:275.112667pt;} .y188{bottom:278.015333pt;} .y49{bottom:279.023467pt;} .yc{bottom:279.034133pt;} .y84{bottom:280.373200pt;} .y13f{bottom:281.031333pt;} .y142{bottom:282.217733pt;} .y98{bottom:284.141706pt;} .y1da{bottom:284.536667pt;} .y1a7{bottom:285.041067pt;} .yc1{bottom:287.939867pt;} .y101{bottom:288.697013pt;} .y92{bottom:289.956266pt;} .y238{bottom:290.916000pt;} .y83{bottom:292.021200pt;} .yef{bottom:292.179600pt;} .y206{bottom:292.593600pt;} .y144{bottom:292.993200pt;} .yf0{bottom:293.670533pt;} .y20c{bottom:294.406933pt;} .y211{bottom:294.415600pt;} .y1b3{bottom:295.052667pt;} .y1a6{bottom:295.441067pt;} .y91{bottom:295.770826pt;} .y48{bottom:297.695467pt;} .yb{bottom:297.700800pt;} .y74{bottom:298.430475pt;} .y100{bottom:298.442933pt;} .yc0{bottom:298.715467pt;} .y140{bottom:299.329467pt;} .y143{bottom:300.515733pt;} .y90{bottom:301.585386pt;} .y13e{bottom:302.248933pt;} .y1b6{bottom:302.583200pt;} .y141{bottom:303.435067pt;} .y82{bottom:303.669200pt;} .y20b{bottom:304.093067pt;} .y1b4{bottom:305.041200pt;} .yc2{bottom:306.236533pt;} .y237{bottom:306.921333pt;} .ybf{bottom:309.157333pt;} .y8b{bottom:309.891506pt;} .y224{bottom:311.841200pt;} .y81{bottom:315.317200pt;} .y1ff{bottom:315.411467pt;} .y1f5{bottom:315.486267pt;} .y183{bottom:315.964667pt;} .y33{bottom:316.330133pt;} .ya{bottom:316.367467pt;} .y86{bottom:324.779893pt;} .y205{bottom:325.143067pt;} .y1be{bottom:325.160667pt;} .y220{bottom:330.885600pt;} .y18c{bottom:333.054533pt;} .y96{bottom:333.778667pt;} .y85{bottom:333.802933pt;} .y67{bottom:334.943467pt;} .y32{bottom:335.002133pt;} .y9{bottom:335.034133pt;} .y99{bottom:337.167467pt;} .y129{bottom:337.337200pt;} .y95{bottom:339.593227pt;} .y190{bottom:340.781333pt;} .y18b{bottom:341.054533pt;} .y1c5{bottom:341.230789pt;} .y19c{bottom:342.042400pt;} .yb5{bottom:344.244933pt;} .ybd{bottom:344.713200pt;} .yb9{bottom:345.004267pt;} .y94{bottom:345.407787pt;} .y229{bottom:345.454533pt;} .y1c4{bottom:346.335820pt;} .y19b{bottom:347.058400pt;} .y128{bottom:348.112800pt;} .y236{bottom:348.916000pt;} .y93{bottom:351.222347pt;} .y165{bottom:351.765680pt;} .ya2{bottom:351.978801pt;} .y66{bottom:353.615467pt;} .y59{bottom:353.668800pt;} .y31{bottom:353.674133pt;} .y8{bottom:353.700800pt;} .y178{bottom:355.260267pt;} .ybc{bottom:355.488800pt;} .y12a{bottom:355.633867pt;} .y153{bottom:355.640400pt;} .yb8{bottom:355.779733pt;} .y8d{bottom:357.036907pt;} .y154{bottom:357.382267pt;} .y9d{bottom:357.967467pt;} .y127{bottom:358.554667pt;} .y164{bottom:361.511600pt;} .y97{bottom:362.386302pt;} .yb6{bottom:362.543067pt;} .y8c{bottom:362.851467pt;} .ybe{bottom:363.011333pt;} .yba{bottom:363.300933pt;} .y235{bottom:364.916000pt;} .yb4{bottom:365.462533pt;} .ybb{bottom:365.930667pt;} .yb7{bottom:366.221600pt;} .y8f{bottom:368.200862pt;} .y1fe{bottom:368.723467pt;} .y1f4{bottom:368.798267pt;} .y89{bottom:370.485067pt;} .y65{bottom:372.287467pt;} .y47{bottom:372.308800pt;} .y58{bottom:372.340800pt;} .y30{bottom:372.346133pt;} .y23{bottom:372.367467pt;} .y8e{bottom:374.015422pt;} .y241{bottom:375.886374pt;} .y88{bottom:380.879067pt;} .y234{bottom:380.916000pt;} .y21{bottom:381.863390pt;} .y8a{bottom:382.568649pt;} .y177{bottom:386.858646pt;} .y64{bottom:390.959467pt;} .y46{bottom:390.980800pt;} .y57{bottom:391.012800pt;} .y2f{bottom:391.018133pt;} .y7{bottom:391.034133pt;} .y73{bottom:391.903790pt;} .y9c{bottom:393.167467pt;} .y11d{bottom:393.642267pt;} .y125{bottom:394.110533pt;} .y121{bottom:394.401600pt;} .y233{bottom:396.916000pt;} .y1b{bottom:398.915467pt;} .yb1{bottom:400.550133pt;} .yff{bottom:401.163013pt;} .y124{bottom:404.886133pt;} .yed{bottom:405.037733pt;} .y120{bottom:405.177067pt;} .y7a{bottom:405.249467pt;} .yee{bottom:406.779600pt;} .y225{bottom:407.034133pt;} .y163{bottom:408.437947pt;} .y63{bottom:409.631467pt;} .y45{bottom:409.652800pt;} .y56{bottom:409.684800pt;} .y2e{bottom:409.690133pt;} .y6{bottom:409.700800pt;} .yfe{bottom:410.908933pt;} .yb3{bottom:411.326933pt;} .y11e{bottom:411.940400pt;} .y151{bottom:412.066533pt;} .y126{bottom:412.408667pt;} .y122{bottom:412.698267pt;} .y232{bottom:412.916000pt;} .y152{bottom:414.063200pt;} .y174{bottom:414.140800pt;} .y11c{bottom:414.859867pt;} .y123{bottom:415.328000pt;} .y11f{bottom:415.618933pt;} .y79{bottom:416.897467pt;} .y21f{bottom:417.576267pt;} .y162{bottom:418.183867pt;} .yb2{bottom:418.848133pt;} .yb0{bottom:421.768800pt;} .y1fd{bottom:422.035467pt;} .y1f3{bottom:422.110267pt;} .y191{bottom:423.689733pt;} .y62{bottom:428.303467pt;} .y44{bottom:428.324800pt;} .y55{bottom:428.356800pt;} .y2d{bottom:428.362133pt;} .y5{bottom:428.367467pt;} .y231{bottom:428.916000pt;} .y193{bottom:435.174400pt;} .y22b{bottom:435.305733pt;} .y195{bottom:437.394400pt;} .y1c1{bottom:444.200533pt;} .y230{bottom:444.916000pt;} .y61{bottom:446.975467pt;} .y43{bottom:446.996800pt;} .y54{bottom:447.028800pt;} .y1d8{bottom:447.034000pt;} .y4{bottom:447.034133pt;} .y1c7{bottom:448.912165pt;} .y192{bottom:449.574400pt;} .y119{bottom:449.947467pt;} .y22a{bottom:451.305733pt;} .y194{bottom:451.794400pt;} .ya1{bottom:452.674445pt;} .yae{bottom:456.855200pt;} .yfd{bottom:457.835280pt;} .y11b{bottom:460.724267pt;} .y22f{bottom:460.916000pt;} .yeb{bottom:461.463867pt;} .yec{bottom:463.460533pt;} .y161{bottom:464.410347pt;} .y60{bottom:465.647467pt;} .y42{bottom:465.668800pt;} .y17e{bottom:465.692800pt;} .y1d7{bottom:465.700667pt;} .y53{bottom:465.700800pt;} .y2c{bottom:465.707467pt;} .yfc{bottom:467.581200pt;} .yad{bottom:467.631467pt;} .y11a{bottom:468.245467pt;} .y14f{bottom:468.494800pt;} .y150{bottom:470.745467pt;} .y118{bottom:471.166133pt;} .y240{bottom:473.591538pt;} .y160{bottom:474.156267pt;} .yaf{bottom:475.153333pt;} .y1fc{bottom:475.347467pt;} .y1f2{bottom:475.422267pt;} .y22e{bottom:476.916000pt;} .yac{bottom:478.073333pt;} .y5f{bottom:484.319467pt;} .y41{bottom:484.340800pt;} .y1d6{bottom:484.367333pt;} .y3{bottom:484.367467pt;} .y72{bottom:485.377104pt;} .y222{bottom:488.544933pt;} .y17a{bottom:491.737333pt;} .y171{bottom:492.101200pt;} .y22d{bottom:492.916000pt;} .y179{bottom:495.152667pt;} .y22{bottom:500.444000pt;} .y5e{bottom:502.991467pt;} .y40{bottom:503.012800pt;} .y1d5{bottom:503.034000pt;} .y2b{bottom:503.034133pt;} .y21e{bottom:504.266933pt;} .y116{bottom:506.252533pt;} .y173{bottom:507.300800pt;} .y17f{bottom:507.474133pt;} .ye3{bottom:513.024400pt;} .ye0{bottom:513.161733pt;} .yfb{bottom:513.807680pt;} .y115{bottom:517.028800pt;} .ye9{bottom:517.892133pt;} .y1c3{bottom:519.897705pt;} .y1c6{bottom:519.970895pt;} .yea{bottom:520.142800pt;} .y199{bottom:520.518400pt;} .y19a{bottom:520.530400pt;} .y5d{bottom:521.663467pt;} .y3f{bottom:521.684800pt;} .y52{bottom:521.695467pt;} .y1d4{bottom:521.700667pt;} .y2{bottom:521.700800pt;} .yfa{bottom:523.553600pt;} .y108{bottom:523.799867pt;} .y117{bottom:524.550667pt;} .y14d{bottom:524.923467pt;} .y15f{bottom:525.903733pt;} .y14e{bottom:527.427733pt;} .y114{bottom:527.470667pt;} .y1fb{bottom:528.659467pt;} .y1f1{bottom:528.734267pt;} .ye4{bottom:531.321733pt;} .ye1{bottom:531.459067pt;} .ye2{bottom:534.241733pt;} .ydf{bottom:534.379067pt;} .y5c{bottom:540.335467pt;} .y3e{bottom:540.356800pt;} .y2a{bottom:540.362133pt;} .y1d3{bottom:540.367333pt;} .y1{bottom:540.367467pt;} .y172{bottom:542.500800pt;} .y1e5{bottom:543.186133pt;} .ya0{bottom:553.370089pt;} .y1e7{bottom:553.732800pt;} .y1e4{bottom:554.386133pt;} .y5b{bottom:559.007467pt;} .y3d{bottom:559.028800pt;} .y0{bottom:559.034133pt;} .y149{bottom:562.421733pt;} .y146{bottom:562.559067pt;} .y1e6{bottom:564.932800pt;} .yaa{bottom:569.466133pt;} .y23f{bottom:571.296702pt;} .y16c{bottom:573.197200pt;} .ye7{bottom:574.320800pt;} .yf9{bottom:575.301067pt;} .y15e{bottom:575.923013pt;} .ye8{bottom:576.825067pt;} .y5a{bottom:577.679467pt;} .y1d2{bottom:577.700667pt;} .y29{bottom:577.700800pt;} .y71{bottom:578.850419pt;} .ya9{bottom:580.242400pt;} .y14a{bottom:580.719067pt;} .y147{bottom:580.856400pt;} .y14b{bottom:581.351733pt;} .y1fa{bottom:581.971467pt;} .y1f0{bottom:582.046267pt;} .y1e3{bottom:583.440800pt;} .y148{bottom:583.639067pt;} .y145{bottom:583.776400pt;} .y14c{bottom:584.110000pt;} .y15d{bottom:585.668933pt;} .yab{bottom:587.764133pt;} .ya8{bottom:590.684267pt;} .y21d{bottom:590.957600pt;} .y1e2{bottom:594.640800pt;} .y1e9{bottom:594.650133pt;} .y51{bottom:596.351467pt;} .y1d1{bottom:596.367333pt;} .y3c{bottom:596.367467pt;} .y1c{bottom:596.595333pt;} .y1e{bottom:597.302800pt;} .y1ee{bottom:597.702533pt;} .y1e8{bottom:605.850133pt;} .y1ed{bottom:608.902533pt;} .y50{bottom:615.023467pt;} .y1d0{bottom:615.034000pt;} .y28{bottom:615.034133pt;} .y196{bottom:615.066400pt;} .y112{bottom:618.863467pt;} .yf8{bottom:625.320347pt;} .ya6{bottom:625.771867pt;} .y111{bottom:629.639733pt;} .ye5{bottom:630.749067pt;} .y1dd{bottom:630.760800pt;} .ye6{bottom:633.507333pt;} .y3b{bottom:633.695467pt;} .y1cf{bottom:633.700667pt;} .y69{bottom:633.700800pt;} .y27{bottom:633.707467pt;} .y223{bottom:634.009200pt;} .yf7{bottom:635.066267pt;} .y1f9{bottom:635.283467pt;} .y1ef{bottom:635.358267pt;} .y19d{bottom:635.825600pt;} .y113{bottom:637.161467pt;} .y110{bottom:640.081600pt;} .ya7{bottom:644.069867pt;} .y170{bottom:645.167867pt;} .ya5{bottom:646.989333pt;} .y1e1{bottom:647.738133pt;} .y3a{bottom:652.367467pt;} .y203{bottom:652.443067pt;} .y9f{bottom:654.065733pt;} .y1e0{bottom:658.938133pt;} .y1ec{bottom:665.098133pt;} .y23e{bottom:669.001867pt;} .y26{bottom:671.034133pt;} .y70{bottom:672.323733pt;} .y10e{bottom:675.169200pt;} .y1eb{bottom:676.298133pt;} .y21c{bottom:677.648267pt;} .y175{bottom:680.367467pt;} .y68{bottom:689.700800pt;} .y10f{bottom:693.467200pt;} .y10d{bottom:696.386667pt;} .y1d9{bottom:699.212533pt;} .y1ea{bottom:700.611467pt;} .y1df{bottom:703.859467pt;} .y228{bottom:706.281200pt;} .y1c8{bottom:706.981200pt;} .y6f{bottom:708.367467pt;} .y22c{bottom:712.807467pt;} .y9a{bottom:714.125733pt;} .y1de{bottom:715.059467pt;} .y204{bottom:718.215067pt;} .y10c{bottom:719.966267pt;} .y24{bottom:727.034133pt;} .y6e{bottom:745.700800pt;} .y78{bottom:765.790800pt;} .h19{height:8.205349pt;} .h18{height:9.338216pt;} .h17{height:11.752371pt;} .h2e{height:12.848045pt;} .h36{height:14.319634pt;} .h35{height:14.335330pt;} .h1f{height:14.533965pt;} .h10{height:14.980820pt;} .h22{height:15.652002pt;} .h34{height:16.702458pt;} .h3d{height:17.295781pt;} .h11{height:17.602696pt;} .h28{height:17.867262pt;} .h29{height:17.987263pt;} .h39{height:18.645778pt;} .h14{height:18.706754pt;} .h16{height:19.058828pt;} .h13{height:19.069587pt;} .h31{height:19.430775pt;} .hb{height:20.556872pt;} .h40{height:20.836557pt;} .h20{height:20.838641pt;} .h2c{height:20.970552pt;} .h2b{height:20.970715pt;} .h2d{height:20.970719pt;} .h1e{height:22.177068pt;} .h3{height:22.578764pt;} .hd{height:23.126481pt;} .h5{height:23.470261pt;} .h4{height:25.224121pt;} .h1{height:25.696090pt;} .h2{height:26.045697pt;} .h15{height:26.505779pt;} .h23{height:26.546840pt;} .h3c{height:26.684750pt;} .h1c{height:29.337826pt;} .h21{height:29.569802pt;} .hc{height:32.271609pt;} .h42{height:32.985389pt;} .h33{height:33.081127pt;} .h2f{height:34.399228pt;} .h27{height:34.965319pt;} .h12{height:34.965402pt;} .h3f{height:36.219251pt;} .h37{height:36.267895pt;} .h3b{height:36.292082pt;} .h30{height:37.301493pt;} .h3a{height:39.645396pt;} .hf{height:41.393429pt;} .h2a{height:56.200000pt;} .h1a{height:56.915965pt;} .h24{height:70.410783pt;} .ha{height:76.278348pt;} .h8{height:79.212130pt;} .h25{height:88.013478pt;} .h9{height:92.797342pt;} .h38{height:96.814826pt;} .h3e{height:170.159391pt;} .he{height:183.472604pt;} .h41{height:191.779022pt;} .h1b{height:229.125488pt;} .h26{height:334.451218pt;} .h7{height:371.893031pt;} .h6{height:372.825094pt;} .h1d{height:663.885333pt;} .h32{height:793.700000pt;} .h0{height:793.701333pt;} .w2{width:354.772000pt;} .w1{width:532.510667pt;} .w0{width:559.370667pt;} .xd3{left:-528.958400pt;} .x7e{left:-525.910667pt;} .x6f{left:-521.308533pt;} .x6e{left:-520.264000pt;} .xbf{left:-514.739600pt;} .x6d{left:-501.387867pt;} .xd6{left:-424.533997pt;} .xd7{left:-419.767472pt;} .xc3{left:-410.483600pt;} .xc5{left:-407.111600pt;} .x76{left:-389.033098pt;} .x73{left:-384.233067pt;} .x70{left:-381.260400pt;} .x71{left:-379.221878pt;} .x7b{left:-378.170133pt;} .x79{left:-377.240043pt;} .x7c{left:-372.558108pt;} .xc1{left:-332.255600pt;} .xc0{left:-328.115600pt;} .xc2{left:-319.703600pt;} .x75{left:-314.652716pt;} .xbd{left:-312.478133pt;} .x77{left:-308.361867pt;} .x78{left:-304.366039pt;} .x72{left:-301.564533pt;} .x74{left:-299.920133pt;} .x7a{left:-297.171200pt;} .xc7{left:-294.491333pt;} .xd4{left:-292.416176pt;} .xd9{left:-250.487226pt;} .xc4{left:-237.347600pt;} .xe8{left:-223.289733pt;} .xd8{left:-215.657744pt;} .xc6{left:-203.063600pt;} .xbe{left:-121.211600pt;} .xd5{left:-59.926870pt;} .x3{left:-30.862000pt;} .x6c{left:0.000000pt;} .x8a{left:7.786267pt;} .x8c{left:11.781600pt;} .x8b{left:15.556133pt;} .xef{left:17.007867pt;} .xdb{left:19.042800pt;} .x1e{left:20.449200pt;} .xdc{left:22.980933pt;} .xdd{left:24.096453pt;} .xde{left:25.211973pt;} .x40{left:26.860000pt;} .x14{left:30.236267pt;} .x18{left:34.015733pt;} .xf1{left:34.960667pt;} .x0{left:36.682400pt;} .x1f{left:38.034933pt;} .x52{left:39.106133pt;} .x4{left:44.728667pt;} .x15{left:46.185333pt;} .xf2{left:55.118133pt;} .x51{left:57.982267pt;} .xec{left:62.362267pt;} .x7f{left:67.667867pt;} .xf4{left:68.673467pt;} .x89{left:72.316000pt;} .x6{left:75.590533pt;} .x62{left:77.570400pt;} .x2c{left:79.457200pt;} .xe7{left:80.297200pt;} .x25{left:83.728693pt;} .x2e{left:86.298400pt;} .xd2{left:87.044800pt;} .x63{left:87.960533pt;} .x26{left:88.814987pt;} .x27{left:90.756320pt;} .x83{left:94.492667pt;} .x23{left:97.492747pt;} .x80{left:100.392533pt;} .x24{left:102.307253pt;} .x88{left:105.524667pt;} .xcf{left:113.304533pt;} .xc{left:114.175333pt;} .x61{left:116.472667pt;} .x1d{left:117.225733pt;} .x7{left:118.461733pt;} .xe0{left:124.929200pt;} .xcb{left:127.783733pt;} .xf0{left:128.565867pt;} .xf{left:129.815333pt;} .x1a{left:132.283467pt;} .xba{left:134.836137pt;} .xe1{left:137.099867pt;} .xbb{left:139.602661pt;} .x3a{left:141.246267pt;} .x8e{left:145.363067pt;} .x3c{left:146.275333pt;} .x3d{left:147.403467pt;} .x8f{left:149.327333pt;} .x12{left:151.695333pt;} .x3b{left:153.888933pt;} .x87{left:154.795867pt;} .x39{left:156.880933pt;} .xdf{left:157.614533pt;} .xf3{left:159.073600pt;} .x9{left:160.969067pt;} .x10{left:165.575333pt;} .x59{left:170.337036pt;} .xe2{left:172.631867pt;} .x56{left:175.137067pt;} .x34{left:176.064400pt;} .x53{left:178.109600pt;} .x54{left:180.148122pt;} .x5d{left:181.200000pt;} .x5b{left:182.130091pt;} .x5e{left:186.812026pt;} .x2d{left:188.322641pt;} .x2f{left:189.952623pt;} .x3e{left:192.815733pt;} .xe{left:193.935333pt;} .x6b{left:196.422800pt;} .xd{left:197.335333pt;} .x8d{left:199.442000pt;} .x5{left:201.590667pt;} .x20{left:203.324533pt;} .x8{left:204.072667pt;} .xce{left:204.972400pt;} .xa{left:206.784133pt;} .x92{left:208.939733pt;} .x93{left:214.381067pt;} .xe4{left:217.837333pt;} .xf5{left:219.112133pt;} .xe3{left:224.240000pt;} .xa0{left:227.114533pt;} .x35{left:231.885733pt;} .x29{left:234.348507pt;} .xb{left:236.342533pt;} .xeb{left:238.109600pt;} .xa1{left:239.666533pt;} .x11{left:242.442000pt;} .x58{left:244.717418pt;} .x9f{left:246.892000pt;} .x98{left:249.474400pt;} .x5a{left:251.008267pt;} .x9e{left:253.675200pt;} .x13{left:255.042000pt;} .xcd{left:256.669067pt;} .x55{left:257.805467pt;} .x57{left:259.450000pt;} .x5c{left:262.198933pt;} .xa3{left:264.878800pt;} .xb8{left:266.953957pt;} .x28{left:269.891547pt;} .xc9{left:274.224400pt;} .x7d{left:279.231067pt;} .x16{left:282.313867pt;} .x94{left:283.065067pt;} .xc8{left:285.099067pt;} .x97{left:286.835733pt;} .x96{left:289.290400pt;} .x9d{left:291.787867pt;} .xed{left:295.122267pt;} .x30{left:296.411333pt;} .x95{left:298.455733pt;} .x32{left:299.196400pt;} .xd1{left:302.618667pt;} .xea{left:304.439737pt;} .x86{left:306.489736pt;} .xda{left:307.323867pt;} .x1b{left:308.562533pt;} .xee{left:310.242267pt;} .x1c{left:311.539600pt;} .x17{left:313.700800pt;} .x67{left:315.658533pt;} .x66{left:316.683600pt;} .xa2{left:322.022533pt;} .x65{left:325.615333pt;} .x21{left:331.452533pt;} .x9a{left:332.951733pt;} .x37{left:334.497733pt;} .xe6{left:336.080400pt;} .x99{left:337.338400pt;} .x38{left:338.120133pt;} .xbc{left:343.712389pt;} .x64{left:355.449867pt;} .x22{left:356.321013pt;} .xca{left:371.065733pt;} .x91{left:373.477067pt;} .x90{left:380.495733pt;} .xcc{left:383.294400pt;} .x9b{left:396.748533pt;} .x31{left:401.220508pt;} .x33{left:402.850623pt;} .x9c{left:404.841867pt;} .x36{left:408.334000pt;} .x81{left:413.638133pt;} .x82{left:417.346000pt;} .xe9{left:420.713867pt;} .x6a{left:433.984000pt;} .x85{left:438.667333pt;} .x69{left:444.277867pt;} .x2a{left:449.622533pt;} .x68{left:474.112533pt;} .x84{left:480.011600pt;} .xd0{left:484.652800pt;} .xb9{left:499.443263pt;} .x3f{left:514.444800pt;} .x2b{left:515.381067pt;} .x19{left:516.209067pt;} .x1{left:528.508000pt;} .x2{left:604.098667pt;} .x43{left:610.080400pt;} .x42{left:619.148267pt;} .x45{left:620.470667pt;} .xe5{left:639.667333pt;} .xb6{left:646.414933pt;} .x41{left:648.982800pt;} .x44{left:650.305200pt;} .xaf{left:672.883600pt;} .xa9{left:687.153867pt;} .x4c{left:729.167733pt;} .x48{left:730.460000pt;} .x47{left:739.461467pt;} .xb1{left:747.171733pt;} .x5f{left:764.748533pt;} .x46{left:769.296267pt;} .xb7{left:803.942933pt;} .xb3{left:804.702133pt;} .xb4{left:805.784667pt;} .x60{left:811.741200pt;} .xad{left:813.366533pt;} .xab{left:816.035867pt;} .xa5{left:833.594533pt;} .xa8{left:842.815867pt;} .xa4{left:844.469067pt;} .x4d{left:848.168533pt;} .x4b{left:849.193733pt;} .x4a{left:858.125333pt;} .xae{left:859.106000pt;} .xb2{left:861.988800pt;} .x49{left:887.959867pt;} .xb5{left:893.786594pt;} .xac{left:897.077867pt;} .xa6{left:902.901867pt;} .xa7{left:930.435867pt;} .xaa{left:942.664533pt;} .x50{left:966.494133pt;} .x4f{left:976.788000pt;} .x4e{left:1006.622667pt;} .xb0{left:1044.022933pt;} }-
Issue title
Issue title
Issue date
Issue description
Search results
Item title
Item description
Item product details
Nechte se zlákat - ukázky z našich titulů
Chcete mít jistotu? Prolistujte si úryvky ze všech našich knih a přesvědčte se, že vybíráme a vydáváme knihy s láskou. Melvilí eshop je vám k dispozici 24 hodin denně.
Zdraví
Psychologie
Vzdělávání a společnost
Produktivita
Kariéra
Stvořeni k pohybu
Buďte zdraví a fit, i když celé dny sedíte Kelly Starrett a Juliet Starrett
Nové zbraně vlivu
Psychologie přesvědčování i v online světě Robert B. Cialdini
Neštěkej na svého psa
Manuál laskyplné a efektivní výchovy Tomáš Nushart
Krvavý úterek
a jiné zapomenuté příběhy z českých dějin Dušan Uhlíř
Není to konec světa
Jak se stát první generací, která vytvoří udržitelnou planetu Hannah Ritchie
Wager
Skutečný příběh ztroskotání, vzpoury a vraždy David Grann
Úsvit všeho
Nová historie lidstva David Graeber a David Wengrow
Férová práce
Zbavte se předsudků, zaujatosti i diskriminace a nakopněte růst firmy i své kariéry Kim Scott
Mýty a naděje digitálního světa
Vše, co potřebujete vědět o kryptoměnách, umělé inteligenci a dalších převratných technologiích Patrick Zandl
Skrytý potenciál
Jak dosáhnout velkých věcí Adam Grant
30 hodin
Ověř nápad v rekordním čase a rozjeď vysněné podnikání Dalibor Pulkert
Ultrazpracovaní lidé
Proč nedokážeme přestat jíst věci, které nejsou jídlo, a co s tím? Chris van Tulleken
Pořiďte si druhý mozek
Uspořádejte si digitální život a uvolněte místo pro svůj tvůrčí potenciál Tiago Forte
Ještě to promysli
Proč je důležité vědět, co všechno nevíme, a umět změnit názor Adam Grant
Čtyři tisíce týdnů
Time management pro smrtelníky Oliver Burkeman
Mít vše hotovo v praxi
Cvičebnice produktivity bez stresu David Allen a Brandon Hall
Šum
O chybách v lidském úsudku Daniel Kahneman Olivier Sibony Cass R. Sunstein
Nekonečná hra
Jak dosáhnout dlouhodobého úspěchu v podnikání Simon Sinek
Alchymie
Kouzlo značky a podivuhodná věda úspěchu marketingových nápadů, které nedávají smysl Rory Sutherland
Válka o Uber
Příběh zběsilé ctižádosti Mike Isaac
Spotify
Příběh inovátorů, kteří porazili Apple, Google i Amazon Sven Carlsson a Jonas Leijonhufvud
Vitamín L
Naordinujte si týdenní kurz lásky od vztahových expertů John Gottman a Julie Schwartz Gottman
Proč sníme
Co neurověda odhaluje o snech a jejich vlivu na náš život i zdraví Rahul Jandial
Stvoření k pohybu
Buďte zdraví a fit, i když celé dny sedíte Kelly Starrett a Juliet Starrett
Sport je bolest
Užívejte si pohyb, zbavte se zranění a chytře jim předcházejte Michal Novotný
Přežít
Zůstaňte mladí a zdraví co nejdéle Peter Attia
Jak zabránit další pandemii
Bill Gates
Zázračná imunita
Pochopte fungování imunitního systému a zlepšete své zdraví Matt Richtel
Geniální potraviny
Jídlem proti špatné náladě, únavě, mozkové mlze a demenci Max Lugavere & Paul Grewal
Cirkadiánní kód proti cukrovce
Odhalte správný čas kdy jíst, spát a cvičit k prevenci a potlačení prediabetu i diabetu Satchin Panda
Manifest menopauzy
Vstupte do nové životní fáze s hrdostí, seznamte se s fakty o svém těle a získejte kontrolu nad zdravím Jen Gunterová
Bystřejší mozek
Jak zlepšit jeho výkon v každém věku Sanjay Gupta
Bible vagíny
Průvodce životem s vulvou a pochvou bez mýtů a předsudků Jen Gunterová
Tělo sčítá rány
Jak trauma dopadá na naši mysl i zdraví a jak se z něj léčit Bessel van der Kolk
Cirkadiánní kód
Využijte přirozený rytmus svého těla pro zdraví, výkon a zhubnutí Satchin Panda
Váš kapesní terapeut
Nastavte si nové vzorce myšlení a žijte radostněji Annie Zimmerman
Už žádné drama
Naučte se zvládat nezdravé rodinné vztahy Nedra Glover Tawwab
Sladkobol
Jak nás touha a zármutek obohacují a dotvářejí Susan Cain
Skrytý potenciál
Jak dosáhnout velkých věcí Adam Grant
Autismus bez masky
Odhalte tváře neurodiverzity a žijte autenticky Devon Price
Zhluboka se nadechni
Snižte chronický stres už za 7 dní Elissa Epel
Šťastnější
Jak se nerozptylovat, mít více času a věnovat se tomu, na čem záleží nejvíc Cassie Holmes